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来源:互联网 时间:2017-07-20 阅读: 手机版
篇一:武松娱乐_武松国际_武松国际娱乐智能手机市场的增速已明显放缓,根据前瞻产业研究院发布的《2016-2021年中国智能手机行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示,2014年,全年智能手机销售量为3.87亿部,同比增长12.83%;2015年中国智能手机出货量达4.341亿部,同比增长2.5%,增速开始回落至个位数。 2015年1~11月份,中国手机厂商生产手机共计16亿部,同比增长只有2.9%,这是一个可怕的信号。2016年至少有6亿手机还在渠道,根本就没有到消费者手中。年初深圳即报出手机厂商关门跑路也是情理之中。 在2015年,中国手机行业的“中华酷联”彻底解体,中国手机产业的第一阵营则变成了华为、小米、联想、vivo、OPPO、魅族,而酷派和中兴,则不知所踪。 即使在第一阵营,曾经豪气冲天的小米,在这一年迅速“退烧”,以前年销售200%~300%的增长率也下降到了110%左右,由此而引发的对小米整体估值质疑也就在意料之中。 国内主流消费群体智能机渗透率趋向饱和,智能手机人口红利消失,换机需求放缓,智能机购机需求主体呈现结构性变化,老智能机用户换机成为主驱动力,用户换机驱动力和换机意愿下降,换机周期延长。卖场将面临两难境地,一是2.25亿习惯于网购的泛90后逐步成为消费主体;二是整体手机市场增长的停滞。营改增和运营商终端营销From EMKT.com.cn资源的持续缩减,促使营销模式转型,销售模式转变,产品回归市场化的运作,公开市场销售回归主流。 2016手机店关店潮将是比2010-2015间的关店潮更凶猛,因为前一轮关店的因由多是因为铺租成本、人工成本等高居不下,而手机零售利润趋薄,手机销售技巧落后,店铺管理落后所致。所以近年来各地各种类型手机零售商学院如雨后春笋般涌现。手机零售终端那么小的一个行业出现100多个手机培训专家,50多家手机零售商学院。这正常吗?而2016新一轮手机店关店潮将是行业变革所导致。非学习营销管理能改变,必须要转型升级才能求生存。 未来手机分销渠道将以线上主流电商平台、主流电商平台官方旗舰店、三大运营商线上线下渠道、手机厂商官方商城、手机厂商线下品牌专卖店、手机厂商直供店等为主。 区域市场手机店零售品牌,要在营销模式转型,销售模式转变上下功夫,方可先生存再发展。 最后笔者奉劝全国的手机零售商朋友,莫到病急乱投医,交了学费还是病入膏肓。当下,唯有溯本求源,以不变应万变。在商业模式上,在销售模式上,围绕以顾客为中心来重新思考。顾客真正需的是什么?透过现象看本质,这才是问题关键。 欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: 篇二:武松娱乐_武松国际_武松国际娱乐欢迎光临经典网返回经典网 手机零售店老板,未来的五大经营趋势你必须得了解!手机零售店老板,未来的五大经营趋势你必须得了解!2016-11-21  ID:35384173点  击  上  面  蓝  字  关  注  我  们 导读:   随着主流消费人群迭代及电商平台的崛起,处于移动互联网时代的大部分传统手机零售店,在运营成本日益高企、产品利润日渐微薄及竞争愈发惨烈的大环境下,已经开始集体迷失。未来在哪,未来又是什么趋势,我们不得而知,或许我们也可以看得到。■ 易直供随着主流消费人群迭代及电商平台的崛起,处于移动互联网时代的大部分传统手机零售店,在运营成本日益高企、产品利润日渐微薄及竞争愈发惨烈的大环境下,已经开始集体迷失。未来的路该咋走,是否要涉足电商?是否要关店改行开饭店、搞旅游、玩地产... ...? “信息不对称”红利时代终结,带来运营成本的纠结。一部手机进货价不足500,可以卖给顾客至少1000元!2007年前后,以天语、CECT、尼采为代表的手机工厂店及直供模式的出现,彻底颠覆了夏新、波导、TCL从国代到省代、区代、县代的传统代理手机渠道模式。一台进价不足500的功能手机,到消费者手中商家已赚取了成倍利润。这就是手机零售领域的第二个黄金期(第一个是夏新、波导、TCL三足鼎立时代),不少手机店老板赚取到第一桶金。一时间,全国各大城市商业地段被手机店占据,特别是乐语、迪信通、大地、中域等手机连锁纷纷跑马圈地,扩张门店。就连三四级县市级商业区,由于手机店竞争,租金也被炒作高得离谱,当然最开心的是门店房东们。这种“地段决定一切”的商业逻辑,所带来的疯狂圈地运动,一直延续到2013年。但是,随着智能手机普及、消费人群迭代和京东、天猫电商平台的崛起,彻底改变了这一切。小米、华为、魅族等渠道扁平化模式,直接通过互联网触达消费者;消费者获取信息越来越透明、便利,再想和以前一样关门赚钱已经不可能了!手机零售实体店,未来的五大经营模式虽然不少零售店老板最近纠结不已,但相比其他零售业,作为客单价和售后需求比较高的品类而言;大部分消费者还是比较信任实体店的,虽然双十一电商销售额惊人(中低端),但针对客单价2000 以上的手机手机店还是具备较大的优势的。随着电商渠道体验先天缺陷和消费者对网络购物逐步趋于理性,及互联网商业逻辑下的O2O新商业模式的日渐清晰,未来的手机店有可能会趋向这几种业态趋势:  1     由“大而全”综合型卖场      趋向于“小而专”的精品店模式在以前,迪信通、乐语等各地手机连锁向来以“大卖场”模式胜出,动辄500、1000平以上,每到节假日人山人海、熙熙攘攘。甚至一款特价、一场庆典活动挤破门、摔伤人事故屡见不鲜。再看现在300平以上的卖场,除了周末稍微有点人气之外,其他时间段门可罗雀。更别提向各厂商收取专区费、陈列费、过节费了。反而是80、90后年轻小老板开的个性化、差异化服务导向的精品店(可能他们在做苹果水货),生意倒是越做越有感觉。  2   从“产品销售”像“客户运营”导向的转变小米模式的成功靠的是什么?除了饥饿营销、噱头炒作和事件营销之外,其特有的客户运营和用户体验导向,则是值得我们反思的重中之重。其实,手机店硬件及服务优势,一点都不比天猫京东差;差的就是对客户需求、痛点把握及消费行为的漠视。比如:每天进店多少人,成交多少,多少老客户成交、多少新客户成交,顾客在门店驻留了多长时间... ...?而这些,电商平台比你清楚,而且在每一个环节都下好了“鱼饵”,诱导顾客“上钩”。事实上,我了解到90%的手机零售店并没有利用好老客户资源,涉足客户运营工作,永远是在做新客买卖;对于老客户却没有意识或者方法去挽留他们,任由他们自然分流到电商和隔壁对手。  3     回归零售本质    创建门店品牌,而非厂商品牌。不少零售店都热衷于让厂商或运营商为自己包装门头,没有自己的门店品牌露出,哪怕有,也是芝麻粒大小(消费者根本看不见);造成的结果就是,亲戚朋友问“你在哪里买的手机啊”,“某某那里的联通店(你的门店品牌呢)。其实,大家都忽略了一点,零售的本质不仅仅是赚钱,还是一条门店品牌的塑造之路!  4    智能生活体验馆业态将风靡,手机品类已不是唯一开手机店的都知道,单纯靠手机利差赚钱越来越难,而手机配件所带来的毛利率比手机高很多。随着智能穿戴、智能家居、智能车载、VR等智能硬件生态链的成熟,市场消费需求正在逐渐激活;经过2015智能硬件元年的预热,2016可能会迎来产品的爆发,这也许是手机店升级的最佳机会!大家完全可以为这些新型产品以“智能生活体验馆”模式营造体验和销售场景,抢占先机。  5    线上线下融合是未来必然趋势不管你认可不认可,无论是马云、还是刘强东,做梦都想着落地实体才心安你所面对的消费者群体已经不是靠价格、靠大而全能抓住的了,这些80、90,甚至00后新兴消费群体,这些人群对互联网、社交网络等已形成天生的依赖性,如果你不在线上和他们心灵碰撞,后果可想而知。这是消费层次的线上线下融合,但是在采购层面,未来的手机采购也会处于线上与线下融合的阶段。因互联网的便捷性与品类的丰富性,相比传统的手机采购方面,互联网的优势越来越凸显出来。在线上,手机零售商不必再东奔西走,不必各处打探消息寻求物美价廉的手机进货渠道,只需一台电脑,即可轻松解决手机采购问题。在这样的互联网平台上,易直供就为中国的手机零售商们提供了丰富、低价的采购手机的的平台。3万注册上游分销商,提供涵盖手机、配件、智能终端等等产品,而且省去了中间环节,让上游分销商与零售商直接对接,降低了手机等配件的采购成本,全网最低价!易直供,中国领先的智能终端采销平台,为每一位手机零售商提供最低价、最优质的手机采购渠道!手机零售店老板,未来的五大经营趋势你必须得了解!的评论 (共 条)分享到微博请遵守国家法律 yzg-com中国领先的手机及配件采购批发平台该作者最新发布网友推荐的文章最新发布的文章本文可能来自网络,如有侵权,请联系本站第一时间删除!Q2246112652@2016-2017 ishuo.cn篇三:武松娱乐_武松国际_武松国际娱乐  双十一来了,网上无比热闹,甚至有超过传统黄金周的气势,连卖地摊的老大爷卖水果也打出“双十一,全场五折”的招牌。这不是笑话,只能说明,网络已经深入到数亿消费群体,由此带来的商业模式和冲击波,传统手机零售店也躲不过。  微博、微信的普及加速了互联网生态的进化,暂不论移动互联网,但就PC电商的崛起就让传统商业模式面临生与死的抉择!有人说,你说的太玄乎了吧?只能说,如果作为手机店的经营者,如果你还没有感觉到互联网对自己店面颠覆性的影响,那我只能为你未来的生存感到担忧。  话归正题,谈谈未来手机零售店的趋势问题,三年内,可能会更短。  一、【O2O模式的传统连锁手机店会成为主流】   线上互动交流与交易、线下实物体验与服务这种虚拟与现实结合的O2O商业模式将会蔓延到手机销售领域已经使不争的趋势。苏宁和优衣库已经成为这种模式的领航者,线上线下同价,网络和实体消费者通吃,哪里买都一个价,售后服务还有保障。这可比无实体支撑的纯电商企业竞争力大得多。  这方面,相信迪信通、中域、国美等手机连锁也会不甘示弱,这些大鳄的线上线下一旦发力,将会成为手机零售店的主流,遍布每一个角落。   二、【店面精品化、小型化】  传统的手机店一般“店越大、生意越好”,但随着信息碎片化时代的来临,“信息不对称”的红利时代已经过去了,消费者选择余地更多,获取资讯更丰富,不是你一个广告、一个赠品都会蜂拥而至。他们需要购机环境更好、服务更到位,这就需要手机零售经营者要对店面进行准确定位,你为哪类消费者服务,他们需要什么、有什么个性化需求。这些不仅从店面装潢、形象设计上表现出来,也要赋予店面服务和文化的内涵。  这类的店面不需要太大,四五十平方足矣。  三、【对运营商的依赖越来越高,部分店面会成为电商的线下体验加盟店】  手机免费是一种趋势,硬件成本谁来承担,无疑是运营商;硬件补贴、话费分成等将会是零售店占很大的一块利润比例。手机进销差价将会一去不复返,单靠附件利润很难吃撑店面,况且运营商零元购机将会份额越来越大。  可能还有一部分店面,甘愿承担手机品牌、京东、天猫、苏宁等的“线下体验店”,获取线上流量好服务分成,依靠附件销售及附加服务获利。  四、【附件销售、运营商佣金、增值服务等利润占比有可能超过60%以上】  刚才也提到,运营商佣金补贴、话费分成和电商流量,还有手机周边设备的销售也会有很大一部分利润空间。比如手机附设穿戴设备、移动电源、配件等。硬件整机利润比例会大幅下滑,而其他会占比60%以上。 五、【微博、微信等社交媒体的应用将成为手机店维系客户客单价的必要手段】 “微博做宣传、淘宝做交易、微信做客户”,这种闭环模式是很多网络营销者最理想的商业模式,包括手机厂商、大连锁,甚至于连锁餐饮;其实,这种模式对于手机零售店一样实用。  用微博做宣传互动,是为了拉拢越来越多的线上消费者,而且这部分群体是可以精准锁定的;用微信做客户CRM,是让你的老用户不要忘记你,带来客单价的增长,甚至能给你带来新客户;置于用不用淘宝交易,就看你的电商布局,愿不愿意开店进行线上交易。  有两个词非常好,叫“与时俱进、顺势而为”,当然前提是要“视势”,知道未来是什么样的趋势,才能“顺势”。  希望以上内容能给做手机零售店的朋友一些启发和参考。

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