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来源:互联网 时间:2017-05-16 阅读: 手机版
篇一:武松娱乐_武松国际_武松国际娱乐篇一:饮料市场营销策划书 饮料市场营销策划书 前言: 这次“王老吉”的营销策划,主要是为了解决其品牌定位的问题,该次策划,主要从五大部分(即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面)来进行研究,并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究,从而明确企业的现状与困境,理清企业的发展战略,最终能为企业建立起品牌。 第一部分:市场分析 一、营销环境分析 (一)、饮料市场概况 1、市场规模 饮料市场规模在不断增大,消费者最近两年喝饮料的数量有所增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示,在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间,老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料,以及果汁饮料四大品类。http://www.chddh.cn/wenzi/ 3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场,随着我国城市居民生活水平的不断提高,人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴,而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 二)、营销环境分析的总结 1、劣势与威胁 (1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争,同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化,也表现为广告塑造品牌形象的同质化,从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 (2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 (3)、品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶饮料最低; (4)、我国本土饮料企业大都实行分散经营,规模一般比较小;区域性饮料品牌比较多,真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。 2、优势与机会 (1)、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱 (2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间 随着社会的进步和生活水平的不断提高,消费者开始更多关注自我发展,主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。 (3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会 不同饮料群体有着不同的饮料消费需求,这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域,高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。 (4)、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间 饮料企业可以根据各品牌市场占有情况,对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击,即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异,饮料企业对此也应予以重视。 3、重点问题 体现红色王老吉的独特价值,建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式 二、消费者分析 1 、消费者的总体消费态势 (1)、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化,仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了,表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。 (2)、根据市场调查分析看出,喝功能性饮料的消费者越来越多,而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。 2 、消费者行为分析 在影响饮料购买的众多因素中,“口味好”排名最高,比例超过50%以上。可见,口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次,价格的影响也不容忽视,被列为影响购买的第二大因素。同时,品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素,另外,广告影响也相当重要,美国健康部,包装对购买也有一定的吸引力。 三、产品分析 1、现有饮料产品分析 现有饮料产品的不足: 调查显示,现有饮料产品的不足主要有:1.产品太多,分不清好坏;2.共性太强,项目策划,个性太少;3品牌杂乱;4.营养成分缺乏;5.碳酸饮料太多;6.补充体力的饮料很少; 7.功能单一。 2、产品生命周期分析 各种饮料类型在市场所处阶段不同,市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期,品牌集中度非常高,企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长;果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期,市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期,相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点,目前市场上这类饮料还没有主打产品,消费需求也呈现出明显的增长态势。 3、产品的品牌分析 品牌格局日益多元,国外品牌以可口可乐和百事可乐为主,国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例,康师傅、统一之后,娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高,而水/茶饮料最低。 四、企业竞争状况分析 1、企业在竞争中的地位 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业,1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”,1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“王老吉”的品牌经营权之后,其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。 2、企业的竞争对手 国内竞争对手:娃哈哈、康师傅、统一 、黄振龙凉茶等 国外竞争对手:可口可乐 百事可乐等 3、企业与竞争对手的比较 机会与威胁 机会:在研究消费者对竞争对手的看法中,发现红色王老吉的直接竞争对手,如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,仅仅是低价渗透市场,并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能,仅仅是间接的竞争者。威胁:在两广以外,人们并没有凉茶的概念,而且,内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补,大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重,做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业,以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料,以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。 优势与劣势 优势:在众多老字号凉茶中,以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称,印度。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 劣势:红色王老吉受品牌名所累,并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙南,消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论,作为当地最畅销的产品,企业担心,红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。主要问题点 王老吉的核心问题是没有品牌定位。 第二部分:问题诊断与目标市场选择 一、企业问题诊断 1、企业原来市场观点的分析与评价 广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后,其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。企业希望通过拍广告来改变现状,用以促进销售。对于这种状况,企业的这种做法属于短视的战略。 2、企业营销存在的主要问题 (1)、现有消费者对其存在认知混乱; (2)、无法走出广东、浙南,其它地方消费者对凉茶存在认知困难; (3)、企业宣传概念模糊。 3、问题存在的关键原因 企业没有明确的品牌定位。 二、营销目标 1、战略目标 红色王老吉是作为一个“功能饮料”,购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”;品牌定位——“预防上火的饮料”,其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活。 2、营销目标 红色王老吉是在“饮料”行业中竞争,其竞争对手应是其他饮料;选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景:吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,进行宣传与销售,特别开拓餐饮场所,在一批酒楼打造旗舰店的形象。 3、财务目标 扩大消费者的需求,迅速地拉动产品的销售。 三、目标市场策略 1、市场细分 碳酸饮料: 以可口可乐、百事可乐为代表; 茶饮料、果汁饮料: 以康师傅、统一、汇源为代表; 功能性饮料:以菊花茶、清凉茶等为代表; 2、目标市场选择 企业的产品归属在饮料行业中,其直接的竞争行业是“功能性饮料”。3、目标市场战略 红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。 红色王老吉是作为一个功能性饮料,购买红色王老吉真实动机是用于 “ 预防上火”。第三部分:市场定位与营销创意 一、市场定位战略 1、以往市场定位分析与评价 以往定位不清析,具体在以下几个方面: (1)、不知道当“凉茶”卖,还是当“饮料”卖; (2)、无法走出广东、浙南,在两广以外,人们并没有凉茶的概念,红色王老吉和竞争对手无法明确地区分开来,这就导致产品无法走出饮料行业列强的阴影,这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地:既不能固守两地,也无法在全国范围推广; (3)、企业宣传概念模糊,并不能够体现红色王老吉的独特价值。 2、市场创意与定位 品牌重新的定位在“预防上火的饮料”,其竞争对手是其他饮料,产品应在“饮料”行业中竞争,其自身独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活(煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球??) 3、市场定位战略 (1)、走出广东、浙南。由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念,而不再像“凉茶”那样局限于两广地区,这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。 (2)、形成独特区隔。“预防上火的饮料”品牌定位的准确与新颖,使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。使产品和竞争者能有效地区分开来。肯德基已将王老吉作为中国的特色产品,确定为其餐厅现场销售的饮品。 (3)、将产品的劣势转化为优势。①、淡淡的中药味,成功转变为“预防上火”的有力支撑;②、3.5元的零售价格,因为“预防上火的功能”,不再“高不可攀”; ③、“王老吉”的品牌名、悠久的历史,成为预防上火“正宗”的最好的证明。 (4)、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。 二、市场创意战略 1、创意构成与要点 (1)、电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火的五个场景:吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,画面中人们在开心享受上述活动的同时,纷纷畅饮红色王老吉。 (2)、结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱 “ http://www.chddh.cn/wenzi/不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王老吉 ” ,促使消费者在吃火锅、烧烤时,自然联想到红色王老吉,从而导致购买。 (3)、宣传主要突出王老吉是“预防上火的饮料”,其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活。 2、创意应用与说明 主要运用广告传播,其包括中央电视台和当地的强势传媒,也注重开发多种的宣传渠道。确了品牌要在消费者心智中占据什么定位,接下来的重要工作就是要推广品牌,让它真正地进入人心,让大家都知道品牌的定位,从而持久、有力地影响消费者的购买决策。 红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台,并结合原有销售区域(广东、浙南)的强势地方媒体,在2003年短短几个月,一举投入4000多万元,销量迅速提升。同年11月,企业乘胜追击,再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种急风暴雨式的投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑,给人们一个深刻的印象,并迅速红遍了全国大江南北。 在地面推广上,除了在传统渠道的POP广告外,配合餐饮新渠道的开拓,为餐饮渠道设计布置了大量的终端物料,如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品,免费赠送。在传播内容选择上,充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望,将产品包装作为主要视觉元素,集中宣传一个信息:“怕上火,喝王老吉。”餐饮场所的现场提示,最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广,消费者对红色王老吉“ 是什么”,“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红色王老吉的重要销售、传播渠道之一。 第四部分:营销组合策略 一、产品策略 王老吉产品定位为一个功能饮料,王老吉的作用就是“ 预防上火” ,这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争,形成独特区隔,相比较而言,红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等,显然是有能力占据“预防上火的饮料”。而且红色王老吉的直接竞争对手,如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,仅仅是低价渗透市场,并未占据“预防上火”的饮料的定位。 二、品牌策略 品牌定位——“预防上火的饮料”,其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活:煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球?? 红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。 “开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择,其广告只要传达出新品类信息就行了,而效果往往是惊人的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场,使人们通过它知道和接受了这种新饮料,最终红色王老吉就成为预防上火的饮料的代表,随着品类的成长,自然拥有最大的收益。 三、定价策略 王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后,3.5元的零售价格,因为“预防上火的功能”,不再“高不可攀”。 四、传播策略 制定了推广主题“怕上火,喝王老吉”,在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中,红色王老吉以轻松、欢快、健康的形象出现,强调正面宣传,避免出现对症下药式的负面诉求,从而把红色王老吉和“传统凉茶”区分开来。 为更好地唤起消费者的需求,电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景:吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,画面中人们在开心地享受上述活动的同时,纷纷畅饮红色王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王老吉”,促使消费者在吃火锅、烧烤时,自然联想到红色王老吉,从而购买。 五、渠道策略 红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台,并结合原有销售区域(广东、浙南)的强势地方媒体。 在针对中间商的促销活动中,加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外,还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制,推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划,选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”,投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。红色王老吉迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐饮品,同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。在提升销量的同时,餐饮渠道业已成为广告传播的重要篇二:饮料市场营销策划书(共5篇) 篇一:饮料市场营销策划书 康师傅冰糖雪梨市场营销策划方案 图片已关闭显示,点此查看 姓名:李洪威 班级:模具1021 学号:2010554218 时间2012-5-27 目录 一、 概要------------------------------------------------- 二、 策划目的-------------------------------------------- 三、 分析当前的营销环境状况----------------------- 四、 对产品(目标)市场影响因素进行分析----- 五、 产品相关信息-------------------------------------- 六、 市场机会与问题分析。(swot)---------------- 七、 营销目标-------------------------------------------- 八、 营销战略-------------------------------------------- 九、 策划方案各项费用预算-------------------------- 十、 效果预测-------------------------------------------- 康师傅冰糖雪梨市场营销策划方案 一、概要 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一,虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,但仍有很大的市场。二、策划目的 冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料,果汁饮料行业产品竞争非常激烈,就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶,等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥,润肺滋养等效果,适用于夏天,因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品,推广品牌形象。避开其他竞争,利用传世新饮的概念,进行一系列的促销推广,以提升销售业绩和品牌知名度。 三、分析当前的营销环境状况 1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一, 国家相关政策的支持 将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。 2、社会经济环境随着国内生产总值gdp不断的增长,人均的收入水平也不断提高,消费者的购买力相应的也提升了。 3、文化环境高素质的教育人才越来越多,果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分,因此,健康美味成为果汁吸引消费者的主因。 4、技术环境 康师傅是一线的饮料品牌,口味丰富,具有自己的品牌特色,拥有很好的技术,不断研发出新的饮料产品。 ? 5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈,果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种,其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景,吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。 ? 6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场,一支是台湾背景的企业统一,以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等 四、对产品市场影响因素进行分析 在中国国内市场中,冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨2011年九月份上市以来一直受到消费者的青睐. 目标市场细分为常州市居民及高校学生:常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。产品相关信息 1.核心产品: 冰糖雪梨 (1)作用功效:清热驱燥,润肺滋养。(2)价格:冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml 2.形式产品: (1)材料:纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂 (2)包装:瓶装 3.产品分析: (1)卖点:可滋补养颜、润肺清热、生津止渴,既美味又健康!夏季防暑降温之佳品 (2)市场生命周期: 开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期 (3)所处销售阶段:成长期 六、swot图片已关闭显示,点此查看 七、营销目标 1、销量达到50千箱 2、品牌目标:通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。 八、营销战略 定价策略 1.目的: 争取市场占有率,一年内达30% 2.其他厂牌: (l)义美小宝吉: (2)统一水果原汁: (3)波蜜水果园: 3.定价: 目标为争取冰糖雪梨的市场占有率,定价为2.5元/450ml 通路策略 ·超级市场 ·速食店 ·便利商店、平价中心 ·百货公司中的美食广场 ·西点面包店 ·咖啡厅 ·饭盒承包商 ·pub ·餐厅、饭店 ·disco ·车站,机场 ·机关营区福利站 ·学校福利社 ·小吃店 ·路边摊 广告: 1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网 2.电视:三台晚上六点到九点时段 7.气球:做成水果形状 促销: 1.广告语:传世新饮,清热驱燥,润肺滋养。2.免费品尝 在促销地点可以进行免费品尝, 让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。 买二送一促销活动,并送圈圈3个,如果套中瓶子就拿走。3.凭收集的瓶盖换取奖品 只要收6个康师傅冰糖雪梨瓶盖,均可再来一瓶,并获得一次抽奖的机会,每人只限一次 。 4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十 5.赞助公益活动 6. 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣,鼓励多购。在学校具体方案 人员安排 ( 1)两人负责销售。 (2)一人负责抽奖及换瓶盖环节。 ( 3)一人负责兑换奖品以及记录信息。( 4)一人负责免费品尝。场地布置 (1)现场安排在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。(2)在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的 x 架。( 3)免费品尝的桌子一张。媒介 在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发 传单,每幢大概200 份。在老师公寓附近和职工寓所附近发传单,总计 100份 宣传报道: 所有促销活动都可写成新闻稿,提供新闻媒体作 九、策划方案各项费用预算 1、场地费用:约0.5万 元 2、人员费用:约 1万元 3、物料费用:约1万元 4、运输费用:约 0.5万 元 5、传单费用:约 0.5万元 总计:35000 元十、效果预测 中国软饮料业近年取得了飞速发展近年来以健康饮料为代表的低糖饮品迅速崛起,成为新的饮料市场主力军。冰糖雪梨产品符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。而学生们也将更加喜欢果汁饮料,相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅果汁饮料” 的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大的影响。 篇二:xx饮料市场营销策划书 xx饮料市场营销策划书 第一部分 营销现状分析 一 今夏饮料市场竞争激烈,运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。 饮料销售旺季即将来临,各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手:康师傅今年力推的运动饮料“劲跑x”日前在重庆上市,汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜,农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称,功能饮料除了解渴,还能给人体提供养分及活力。 目前,国内冠以运动饮料的产品不少,有健力宝、红牛、舒跑等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满,眼看饮料销售旺季就要来临,各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后,在今年4月5日,不惜高价请来李连杰做形象代言人,以强化其品牌形象。 农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货,预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露,公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合,后因广告拍摄不合格,遂决定重拍,“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前,汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 二 今夏饮料市场的特点有以下三点: ① 打出了“活性维生素和时尚”的招牌 ② 概念饮料 ③ 以时尚命名进入市场,以奇制胜 三 面对如此竞争“xx”只有以奇制奇,积极主动,加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场 中站住脚,取得一定的市场分额,分得一块蛋糕,我们将采取一系列的营销活动。第二部分 市场细分与目标市场 一 饮料市场概况: ■ 根据国际饮料行业协会的规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 ■ 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。 ■ 前四种饮料大战早已轮番上演,今年功能饮料重装上阵。 根据新生代cmms2003调查案数据显示,最近三年来,一直稳居饮料业榜的碳 酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是,果汁饮料的地位开始上升, 并于近两年提速超越了瓶装水饮料,夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲,最 近表现出强烈的上攻欲望,市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外,一直处 于饮料市场边缘的功能性饮料,现在也有显著的升温迹象,引得娃哈哈、乐百氏 和汇源等饮料巨头纷纷涉水。 如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百 氏、脉动这几个饮料巨头身上,那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“xx”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市,深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上,明显看到了模仿与跟风的痕迹,产品的 瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告 说明书、软文也大同小异。 二 功能性饮料市场分析: 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定,功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料。2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元,到2007年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比,目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤,距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间,因此可以断定,中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为:运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场,中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广,但是新产品上市,炒热市场之前必然要先教育市场,因此,这些年的功能饮料市场不温不火。 去年那场“非典”疫情,不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性,也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙,所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨,许多产品出现了供不应求的状况,尤其是在“非典”最为紧张的2003年4月,上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销,仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时,“xx”若想要在功能饮料市场占据一席之地,就必须寻找差异化,寻找个性化,避 免与“脉动”发生正面冲突,方可能成功。 三 消费者分析: 个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天,经常被人们强调的话题,饮料亦然。 年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力,他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示,青少年群体对品牌本身的敏感性并不强,在大部分产品领域,他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买,这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。 青少年消费行为及心理的调查结果也证明,青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好,他们就会产生积极的购买情绪,从而迅速的做出购买决策。 诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点:感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料?又有多少人接受这种产品?业内人士表示,功能饮料对于消费者来说,还需要一定的时间才能逐步被接受。另外,今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年,长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生,其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义,1人对功能饮料的定义不清晰,其余10人均称完全不了解功能饮料。看来,厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现,大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上,这表明功能饮料市场目前还十分有限,消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外,毕竟是对人体有直接保健作用的成分,因此,消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生,以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费 者。xx在今后的发展中,只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。 第三部分 营销策略 一、产品定位 1、定位依据 功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类:(1)多糖饮料 功能:调节肠胃降低食欲 适宜人群:便秘患者、减肥人群。 (2)维生素饮料、矿物质饮料 功能:补充多种营养成分 适宜人群:维生素饮料适合所有人;矿物质饮料,尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料,只适合容易疲劳的成人,儿童不宜。 (3)运动平衡饮料 功能:降低消耗恢复活力 适宜人群:体力消耗后的各类人群,儿童不宜,血压高病人慎用。 (4)低能、益生饮料 功能:帮助美容养颜有方 适宜人群:益生菌饮料适合消化不良的人,尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。 2、产品功能定位 xx饮料定位在维生素功能性饮料,它含有丰富的维生素c,e,b3,b5,b12,pp等,另外还添加了天然瓜拉纳提取物,维持人体的正常发育,适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾,起到抗衰老作用。 3、产品命名、产品包装和其他市场一样 二、价格定位 饮料市场的核心主力是年龄在25-29岁之间的群体,其中大学生在这一群体中占据很大的比重,在价格方面,大学生对功能饮料的价格接受程度在3元以内。 xx打开江西市场采用的价格为2.5元每瓶,消费者容易接受、又不缺乏利润 三 促销方案 第一期:广告宣传、校园推广、(免费试喝、篮足球赛) 时间:2004年5月——6月底 第二期:广告宣传、社会推广、公关活动 时间:2004年 7月——2004年9月底 具体安排如下: 第一期: 一 广告宣传策略 xx现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手王力宏 。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了xx饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地,策划了一下的新广告。不起用明星。选择一群年龄在18——25岁的年轻人来担当广告的主角。 1 广告诉求点:更好的反映xx是维生素功能型运动饮料,它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素,迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。2 广告语:激扬青春,活力再现,运动后你最佳的选择——xx维生素饮料 3 广告画面:一群年轻的在进行足球比赛,开始很尽兴,大家都非常有活力,但是突然天色变暗,不一会就下起了倾盆大雨,运动员被淋湿了。面带不悦,球也不踢了,都躺在湿漉漉的球场上。话外音:没有活力了吗?累了吗?接着,一队员拿起一瓶xx饮料,大口大口地喝,(注意:在喝时要突出咕咕的声音,表明很口渴)喝完后立即恢复了活力,跳起来了,精神起来,其他运动员惊讶地看着他,接着每个人都轮流喝刚才的xx饮料。场面热烈起来,此时的音乐时激昂的,运动的。大家做出已经恢复体力、充满力量、精神很好的状态,此时篇三:饮料市场营销策划书 饮料市场营销策划书 第一部分 营销现状分析 一 近年饮料市场竞争激烈,运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。 饮料销售旺季即将来临,各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手:康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市,汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜,农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称,功能饮料除了解渴,还能给人体提供养分及活力。 目前,国内冠以 运动饮料 的产品不少,有 健力宝 、 红牛 、 舒跑 等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满,眼看饮料销售旺季就要来临,各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后,在今年4月5日,不惜高价请来李连杰做形象代言人,以强化其品牌形象。 农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货,预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露,公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合,后因广告拍摄不合格,遂决定重拍,“但这个月末?尖叫?广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前,汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 二 今年饮料市场的特点有以下三点: ① 打出了“活性维生素和时尚”的招牌 ② 概念饮料 ③ 以时尚命名进入市场,以奇制胜 三 面对如此竞争“xx”只有以奇制奇,积极主动,加大营销宣传。为了能在今年的饮料市场 中站住脚,取得一定的市场分额,分得一块蛋糕,我们将采取一系列的营销活动。 第二部分 市场细分与目标市场 一 饮料市场概况: ■ 根据国际饮料行业协会的规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 ■ 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。 ■ 前四种饮料大战早已轮番上演,今年功能饮料重装上阵。根据新生代CMMS2003调查案数据显示,最近三年来,一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是,果汁饮料的地位开始上升,并于近两年提速超越了瓶装水饮料,夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲,最近表现出强烈的上攻欲望,市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外,一直处于饮料市场边缘的功能性饮料,现在也有显著的升温迹象,引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上,那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“xx”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市,深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上,明显看到了模仿与跟风的痕迹,产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告 说明书、软文也大同小异。 二 功能性饮料市场分析: 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定,功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料。2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元,到2007年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比,目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤,距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间,因此可以断定,中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为:运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场,中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广,但是新产品上市,炒热市场之前必然要先教育市场,因此,这些年的功能饮料市场不温不火。去年那场“非典”疫情,不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性,也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙,所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨,许多产品出现了供不应求的状况,尤其是在“非典”最为紧张的2003年4月,上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销,仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时,“xx”若想要在功能饮料市场占据一席之地,就必须寻找差异化,寻找个性化,避 免与“脉动”发生正面冲突,方可能成功。 三 消费者分析: 个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天,经常被人们强调的话题,饮料亦然。 年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力,他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示,青少年群体对品牌本身的敏感性并不强,在大部分产品领域,他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买,这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。青少年消费行为及心理的调查结果也证明,青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好,他们就会产生积极的购买情绪,从而迅速的做出购买决策。诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点:感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料?又有多少人接受这种产品?业内人士表示,功能饮料对于消费者来说,还需要一定的时间才能逐步被接受。另外,今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年,长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生,其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义 ,1人对功能饮料的定义不清晰,其余10人均称完全不了解功能饮料。看来,厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现,大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上,这表明功能饮料市场目前还十分有限,消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外,毕竟是对人体有直接保健作用的成分,因此,消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生,以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费 者。xx在今后的发展中,只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。 第三部分 营销策略 一、产品定位 1、定位依据 功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类: (1)多糖饮料 功能:调节肠胃降低食欲 适宜人群:便秘患者、减肥人群。 (2)维生素饮料、矿物质饮料 功能:补充多种营养成分 适宜人群:维生素 饮料适合所有人;矿物质饮料,尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料,只适合容易疲劳的成人,儿童不宜。 ( 3)运动平衡饮料 功能:降低消耗恢复活力 适宜人群:体力消耗后的各类 人群,儿童不宜,血压高病人慎用。 (4)低能、益生饮料 功能:帮助美容养颜有方 适宜人群:益生菌饮料适 合消化不良的人,尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。 2、产品功能定位 xx饮料定位在维生素功能性饮料,它含有丰富的维生素 C,E,B3,B5,B12,PP等,另外还添加了天然瓜拉纳提取物,维持人体的正常发育,适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾,起到抗衰老作用。 3、产品命名、产品包装和其他市场一样二、价格定位 饮料市场的核心主力是年龄在25-29岁之间的群体,其中大学生在这一群体中占据很大的比重,在价格方面,大学生对功能饮料的价格接受程度在3元以内。xx打开江西市场采用的价格为2.5元每瓶,消费者容易接受、又不缺乏利润 三 促销方案 第一期:广告宣传、校园推广、(免费试喝、篮足球赛) 时间:20014年5月——6月底 第二期:广告宣传、社会推广、公关活动时间:20014年 7月——20014年9月底 具体安排如下: 第一期 : 一 广告宣传策略 xx现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手王力宏 。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了xx饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地,策划了一下的新广告。不起用明星。选择一群年龄在18——25岁的年轻人来担当广告的主角。 1 广告诉求点:更好的反映xx是维生素功能型运动饮料,它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素,迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。 2 广告语:激扬青春,活力再现,运动后你最佳的选择——xx维生素饮料 3 广告画面:一群年轻的在进行足球比赛,开始很尽兴,大家都非常有活力, 但是突然天色变暗,不一会就下起了倾盆大雨,运动员被淋湿了。面带不悦,球也不踢了,都躺在湿漉漉的球场上。话外音:没有活力了吗?累了吗?接着,一队员拿起一瓶xx饮料,大口大口地喝,(注意:在喝时要突出咕咕的声音,表明很口渴)喝完后立即恢复了活力,跳起来了,精神起来,其他运动员惊讶地看着他,接着每个人都轮流喝刚才的xx饮料。场面热烈起来,此时的音乐时激昂的,运动的。大家做出已经恢复体力、充满力量、精神很好的状态,此时天也放晴了,众人齐欢呼:“xx,让我活力再现。”话外音:迅速补充体内维生素,运动后你最佳的选择——xx维生素功能饮料。 4 广告播出时间:每天体育频道体育新闻后播出。一天两次。 二 校园推广活动 1 背景介绍:5月到6月正是各大高校毕业生返校的时间,而且准备离开校园了。我们和南昌的江西财经大学、华东交通大学、南昌大学的校体育部联系,策划一次“xx”杯毕业生篮足球比赛,让快离开校园的大四学生重温和同窗一起在球场欢呼和拼搏的经历。为他们在大学的生活增添 一场美好的回忆。 2 活动宣传口号:珍惜青春,和你的朋友再来一场篮足球比赛吧——“xx”杯篮足球赛。 3 针对的对象:三大高校的大四毕业生为主,其他年级的同学可以组队报名参加。 4 活动内容:报名时间:2014年 月 号。报名地点:三大高校的校体育部,试喝点。进行淘汰赛,最后两支队伍进行冠军争夺赛。xx为胜利的队伍赠送一箱xx饮料,赞助租场费。 5 辅助宣传:在报名比赛期间,xx饮料同时在三大高校进行促销活动,主要时在校园设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点,每个试喝点配有两箱xx饮料和两名促销小姐。试喝点挂上宣传横幅,宣传语——“xx”杯篮 足球赛期待你的参加。并且在 试喝点附有活动的具体安排表和报名表,方便学生取阅。 第二期: 一 广告宣传策略 在前一期的广告宣传中,广大的消费者已经对蓝红饮料有了一定的了解和认 识了,对蓝虹这个牌子的饮料已经不再陌生了,此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益,功能性的广告宣传次要宣传。 1 广告诉求点:蓝虹功能型保健饮料,它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感,是年轻一代的最新的选择。此广告的策划围绕着友谊,挑战,成功等要素来创作。 2 广告语:xx饮料,给你友情般的鼓励。 3 广告画面:几个年轻人在进行攀岩比赛,每个人都信心十足,勇敢地 上攀岩,画面集中到一个年轻人,此人汗流浃背,喘气,但是眼神坚定,顽强不屈,要登上顶峰的勇气和毅力都表现出来了,在快到顶峰时,突然滑了一跤,落后了其他的竞争对手,他已经快用尽力气了,很累准备放弃的时候,旁边的队友友好地递给他一瓶xx饮料,并且用激励地眼神传递他地支持和鼓励。他喝了xx后,用感激地眼神望着他的队友,然后一鼓作气快速攀岩,超越了其他的竞争对手,取得了胜利。最后的画面 是他和他的队友在顶峰处高举xx饮料,表现出得到胜利很自豪很自信的样子。这时大喊广告语:xx,给你友情般的鼓励。 4 传播媒体:体育频道 二 社会活动 1 活动背景:随着广告的播出。我们将在2004年7月组织一次爬梅岭登山活 动。此时正值各大高校学生放暑假的时期。 2 活动宣传时间:2014年6月中旬开始宣传,接受参赛者的报名,登山活动时 间在7月。 3 活动安排:6月底整理报名人员底名单并且将他们分组,组织他们进行比赛 最先到达 山顶的15名参赛者可以免费获得一张奖券,凭奖券可以到指定商场免费获得一箱xx饮料,并且还能获得一张月底在江西电影院上映的大片的电影票。 三 娱乐活动 请xx饮料电视广告的代言人王力宏来南昌举行签名售最新专辑 活动,此次活动由xx饮料赞助。经费预算: 经费预算: 第一期广告费用 60000元 赞助篮足球赛 2000元 横幅 10支 100 元 宣传单 200份 100元 报名表 100张 50元 第二期广告费用 80000元 梅岭登山活动 3000元 电影票 15张 300元 共计 145500元篇四:饮料市场营销策划书 饮料市场营销策划书 第一部分 营销现状分析 一 今夏饮料市场竞争激烈,运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。 饮料销售旺季即将来临,各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手:康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市,汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜,农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称,功能饮料除了解渴,还能给人体提供养分及活力。 目前,国内冠以 运动饮料 的产品不少,有 健力宝 、 红牛 、 舒跑 等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满,眼看饮料销售旺季就要来临,各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后,在今年4月5日,不惜高价请来李连杰做形象代言人,以强化其品牌形象。 农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货,预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露,公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合,后因广告拍摄不合格,遂决定重拍,“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前,汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 二 今夏饮料市场的特点有以下三点: ① 打出了“活性维生素和时尚”的招牌 ② 概念饮料 ③ 以时尚命名进入市场,以奇制胜 三 面对如此竞争“xx”只有以奇制奇,积极主动,加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场 中站住脚,取得一定的市场分额,分得一块蛋糕,我们将采取一系列的营销活动。 第二部分 市场细分与目标市场 一 饮料市场概况: ■ 根据国际饮料行业协会的规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 ■ 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。 ■ 前四种饮料大战早已轮番上演,今年功能饮料重装上阵。 根据新生代CMMS2003调查案数据显示,最近三年来,一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是,果汁饮料的地位开始上升,并于近两年提速超越了瓶装水饮料,夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲,最近表现出强烈的上攻欲望,市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外,一直处于饮料市场边缘的功能性饮料,现在也有显著的升温迹象,引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。 如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上,那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“xx”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市,深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。 但在新出现的部分功能饮料产品身上,明显看到了模仿与跟风的痕迹,产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告 说明书、软文也大同小异。 二 功能性饮料市场分析: 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定,功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料。 2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元,到2007年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比,目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤,距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间,因此可以断定,中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为:运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场,中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广,但是新产品上市,炒热市场之前必然要先教育市场,因此,这些年的功能饮料市场不温不火。 去年那场“非典”疫情,不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性,也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙,所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨,许多产品出现了供不应求的状况,尤其是在“非典”最为紧张的2003年4月,上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销,仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时,“xx”若想要在功能饮料市场占据一席之地,就必须寻找差异化,寻找个性化,避免与“脉动”发生正面冲突,方可能成功。 三 消费者分析: 个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天,经常被人们强调的话题,饮料亦然。 年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力,他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示,青少年群体对品牌本身的敏感性并不强,在大部分产品领域,他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买,这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。 青少年消费行为及心理的调查结果也证明,青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好,他们就会产生积极的购买情绪,从而迅速的做出购买决策。 诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点:感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料?又有多少人接受这种产品?业内人士表示,功能饮料对于消费者来说,还需要一定的时间才能逐步被接受。另外,今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年,长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生,其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义,1人对功能饮料的定义不清晰,其余10人均称完全不了解功能饮料。看来,厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现,大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上,这表明功能饮料市场目前还十分有限,消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外,毕竟是对人体有直接保健作用的成分,因此,消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生,以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费 者。xx在今后的发展中,只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。 第三部分 营销策略 一、产品定位 1、定位依据 功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类: (1)多糖饮料 功能:调节肠胃降低食欲 适宜人群:便秘患者、减肥人群。(2)维生素饮料、矿物质饮料 功能:补充多种营养成分 适宜人群:维生素饮料适合所有人;矿物质饮料,尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料,只适合容易疲劳的成人,儿童不宜。 (3)运动平衡饮料 功能:降低消耗恢复活力 适宜人群:体力消耗后的各类人群,儿童不宜,血压高病人慎用。 (4)低能、益生饮料 功能:帮助美容养颜有方 适宜人群:益生菌饮料适合消化不良的人,尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。 2、产品功能定位 xx饮料定位在维生素功能性饮料,它含有丰富的维生素C,E,B3,B5,B12,PP等,另外还添加了天然瓜拉纳提取物,维持人体的正常发育,适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾,起到抗衰老作用。 3、产品命名、产品包装和其他市场一样 二、价格定位 四。促销方案 第一期:广告宣传、校园推广、(免费试喝、篮足球赛) 第二期:广告宣传、社会推广、公关活动 具体安排如下: 第一期: 一 广告宣传策略 xx现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手王力宏 。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了xx饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地,策划了一下的新广告。不起用明星。选择一群年龄在18——25岁的年轻人来担当广告的主角。 1 广告诉求点:更好的反映xx是维生素功能型运动饮料,它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素,迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。2 广告语:激扬青春,活力再现,运动后你最佳的选择——xx维生素饮料 3 广告画面:一群年轻的在进行足球比赛,开始很尽兴,大家都非常有活力,但是突然天色变暗,不一会就下起了倾盆大雨,运动员被淋湿了。面带不悦,球也不踢了,都躺在湿漉漉的球场上。话外音:没有活力了吗?累了吗?接着,一队员拿起一瓶xx饮料,大口大口地喝。篇五:饮料市场营销策划书 饮料市场营销策划书 目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水(包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等)、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导。而随着时代的发展,人们的消费逐渐以自身健康为主。所以我们要了解饮料作用。从竞争对手和市场空缺中寻找机会,从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的优势。差异性策略不仅是新产品上市的主要策略,也是形成企业核心竞争力的重要途径。 一、饮料行业现状分析 (一)碳酸饮料:最主要的作用是清凉解渴,一般没有太多的营养价值。碳酸对人略有刺激,口感好。 (二)果汁及蔬菜汁饮料:富含维生素和矿物质,又含有一些对人体组织有利的特殊化学成分,具有一定的营养保健功能,果蔬具有清除自由基反应的某些作用及生理意义。这类饮料适合各种人群,但糖尿病人必须注意含糖量。 (三)含乳饮料:只含有少量的乳成分(一般乳成分只占5%左右),主要是水、糖、酸等,营养价值低于牛奶和酸奶。这类饮料具有一定补充营养物质的作用,但主要作用还是解渴。 (四)植物蛋白饮料:主要营养成分是植物性蛋白,其中豆奶(纯牛奶)的营养价值最高,由于大豆中大部分可溶性营养成分都在豆奶中,豆奶中蛋白质含量高于牛奶,与牛奶相比,豆奶中油脂的不饱和脂肪酸含量高,并且不含有胆固醇。豆奶中还有丰富的矿物质,特别是铁的含量较高(高于牛奶),但钙的含量较低。适合中老年肥胖人。 (五)瓶装饮用水:纯净水、蒸馏水自面世以来,社会各界对其褒贬不一。一般认为,纯净水不宜长期饮用。因为在加工过程中,去除了对人体有害物质及微量元素和矿物质,儿童、孕产妇不宜长期饮用。 (六)茶饮料:饮茶在我国具有悠久的历史,茶中含有较多的酚类化合物,有利于补充水分,消暑解渴,提神醒脑,消除疲劳感,还能抗疲劳、降血脂,目前市场看好。 (七)特殊功能饮料:具有其他饮料所不具备的特殊功能。如运动饮料一般都加有无机盐和维生素,对运动中的能量供给和运动后的体力恢复都有好处。还有具有抗疲劳、瘦身、美容等作用的功能性饮料,这类饮料添加了某些保健成分,有的含有人体安全性减肥成分LGT①及双岐杆菌增殖因子②等,有助于条理肠胃,促进脂肪代谢,排毒养颜。特殊功能饮料需要有针对性选用。 实验数据表明,喝含有电解质的饮料能使身体的水分10小时内100%恢复,能解体渴,它含有的电解质,帮助身体迅速吸收水分,并牢牢的锁住水分,使你的身体保持足够的水分,维持身体电解质平衡。 二、饮料市场的现状分析 当今饮料市场活跃着八大类产品,包括:包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。 最常购买的几大品牌中,碳酸饮料品牌占到三个,可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中,“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额,霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。 价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙,也成为消费者购买的热点,“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日C果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育,也已经占据了一定的份额,使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。 原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”,在包装饮用水市场已经江河日下,被“农夫山泉”取而代之。功能性饮料逐渐归于平静,“脉动”这一品牌略占上风。 三、“澄碧”饮料的产品定位 说罢关于饮料行业和饮料市场的现状,该进入我们的正题——产品定位。经过分析和研究,最终将“澄碧”定位为一款“新时代的功能型饮料”。 下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。 (一)功能型饮料 “澄碧”从品牌诉求上来说,不太适合做果汁、乳饮料。“澄碧——创造成功的必然”这样充满个性的品牌诉求,给人带来一股强有力的能量,更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。 碳酸饮料市场在逐年缩小,而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时,消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说,进入壁垒高,风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断,但是“规模效应”在此市场效果显着,要求企业的灌装点分布合理,配送半径较小,严格控制成本。这些方面的要求,对于一个新品牌来说难度较大,不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期,但是其发展趋势良好,潜力巨大。在国内,除了“脉动”声誉较高之外,其他品牌市场份额都不大,这就为新品牌的进入留有很大的空间,特别是形成的一些地方性品牌很容易成活,如“红牛”、“苹果醋”等。 通过以上分析,笔者认为“澄碧”饮料应该大打功能型饮料的牌,可以把其定位于一种新型营养素水。 (二)关于“新时代的功能型饮料”的定位 以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传,例如:“迅速平衡体液,增强免疫力”等,这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次,在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上,以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下,要扩大消费群体,就必须去扩大品牌内涵,而随着品牌内涵的扩大,消费人群也就会扩大了。 “新时代的功能型饮料”是当今社会的一个重要群体,受到社会各界的关注,他们年龄大约在17—27岁之间,具有较高的文化素质,同时具有相当强的购买能力。这一代人,更加追求个性、张扬自我,有着自己的判断、自己的感受,为了实现自己的梦想敢于挑战,相信只要有梦想,生活就会闪亮。青少年消费行为及心理的调查结果也证明,青少年群体有着显着的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购买色彩强烈。 这些特点恰好与“澄碧——创造成功的必然”这一饮料诉求相吻合。“澄碧”饮料就可以作为“新时代的功能型饮料”人群特点的物化,大大的拉近了饮料与消费者的距离,这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。 四、“澄碧”策划 通过上面的详细阐述,笔者关于“澄碧”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4P组合来介绍一下“澄碧”饮料的入市策略。 (一)产品 本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体,就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据沈阳零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示,这一群体对品牌本身的敏感性并不强,在大部分产品领域,他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买,有着显着的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购买色彩强烈,这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。 既然如此,“澄碧”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“澄碧”定为于功能型饮料,但是强调的重点应该是饮料,而非功能,一旦强调功能之后,消费者对饮料的期望值就会大大增加,很容易给消费者带来不满。那本产品的真正重点是什么呢?口感和外观。采用差异化的饮料包装,口味要能够和普通饮料竞争,这是成功推广功能性饮料的基础。“澄碧”的目标消费群为“新时代的功能型饮料”,这一代的人对个性看得格外重要,所以在包装设计上要精益求精,尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式,打破常规,采用多色彩、曲线瓶体。 (二)定价 价格对于消费者来说也有着很强的制约,不过,对于“新时代的功能型饮料”来说,价格的敏感性不强,只要符合他们的喜好,往往不在乎价格的高低。“澄碧”便可以利用这一优势定价,价格不要过于大众化,可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价,要进行详细的市场调查方可。 (三)分销渠道 说到渠道,无外乎卖场、超市、便利店,这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过,面面俱到往往结果却是面面具丢,对于一个新品牌、小品牌,进超市费用高昂,还会受到竞争对手的强力打压,效果并不好,“澄碧”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区,让“澄碧”直接贴近终端用户,学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊才是“澄碧”饮料的主战场,将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。 (四)营销 现如今,体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等,营销手段各式各样,如果,企业在资力雄厚的情况下,多进行营销、促销活动肯定会带来好处。营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征,不是任何一种营销方式都适合“澄碧”,比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”,这就不太适合“澄碧”。 五、限量发行策略 主动向外界宣布,“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的,定量销售。 (一)广告效应强 “限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会,各大电视媒体、报刊、络将会争相报道,并且会迅速引发全行业内的大讨论,也会极大地引起消费者的关注,广告效应远远大于去做媒体广告。 (二)全面推进,兵贵神速 新产品上市区域的选择。根据企业自身的状况、产品特征和市场的特点选择,选择城市具有很强的带动性和示范性,但是竞争往往比较激烈,容易受到竞品的直接打压;选择农村市场,市场门槛较低,但是战线较长,需要很大的人力、物力,影响力不强,市场辐射度不够。选择二三类城市比较合适。一旦选定了目标市场,就要全面推进、快速启动。 铺市,市场成功的关键。铺市工作做好可以使新产品快速上市,与经销商、批发商、零售商沟通情感,形成联动销售的局面。铺市前应做好人员、赠送品、产品、路线等的准备。铺市前最好在先投入一定量的广告,目的在于树立经销商和零售点的信心,同时也能让一部分消费者知悉品牌,造成买不到产品的局面。铺市过程中厂家应派销售员与经销商一同进行。在铺货达到一定的比例时,再进行大量广告的跟进,对售点的支持,扩大市场知名度。铺市时间尽可能短,一般控制在一周内完成,3个月内可以连续三到四次铺货。只要渠道能够及时跟进,该产品的导入期基本就算成功了。配合铺货,要将售点陈列方式、POP广告等同时跟上。 六、营销策略 (一)产品营销定位 1、定位依据 功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类: (1)多糖饮料功能:调节肠胃降低食欲。 适宜人群:便秘患者、减肥人群。 (2)维生素饮料、矿物质饮料 功能:补充多种营养成分。 适宜人群:维生素饮料适合所有人;矿物质饮料,尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料,只适合容易疲劳的成人,儿童不宜。 (3)运动平衡饮料 功能:降低消耗恢复活力。 适宜人群:体力消耗后的各类人群,儿童不宜,血压高病人慎用。 (4)低能、益生饮料 功能:帮助美容养颜。 适宜人群:益生菌饮料适合消化不良的人,尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。 2、产品功能定位 澄碧饮料定位在维生素功能性饮料,它含有丰富的维生素C,E,B3,B5,B12,PP等,另外还添加了天然瓜拉纳提取物,维持人体的正常发育,适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾,起到抗衰老作用。 3、产品命名、产品包装和其他市场一样。 (二)价格定位 饮料市场的核心主力是年龄在17-27岁之间的群体,其中大学生在这一群体中占据很大的比重,在价格方面,大学生对功能饮料的价格接受程度在3元以内。 激活打开沈阳市场采用的价格为2.5元每瓶,消费者容易接受、又不缺乏利润。 (三)促销方案 第一期:广告宣传、校园推广、(免费试喝、篮足球赛)、代言《快乐男生》。时间:20**年5月——6月底 第二期:广告宣传、社会推广、公关活动。 时间:20**年7月——20**年9月底 具体安排如下: 1、第一期: (1)广告宣传策略 《超级女生》③结束了,而新的《快乐男生》④很快就会火起来。比赛的时间也与广告宣传时间很吻合,而且《快乐男生》健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了澄碧饮料地功能形象。甚至比大明星的广告费用要低很多,广告效应有一定地影响力。 ①广告诉求点:更好的反映澄碧是维生素功能型运动饮料,它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素,迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。②广告语:激扬青春,张显个性,无限体验成功的喜悦——澄碧维生素饮料。 ③广告画面:快乐男生的比赛现场,紧张的男孩喝下澄碧饮料,发挥出完好的水平,夺得冠军。话外音:唱出青春,唱出梦想。想唱就唱,想喝就喝。——澄碧维生素功能饮料。④广告播出时间:每天快乐男生节目中播出。一天两次。 (2)校园推广活动 ①背景介绍:5月到6月正是各大高校毕业生返校的时间,而且准备离开校园了。我们和辽宁大学、沈阳大学、沈阳建筑大学的校体育部联系,策划一次“澄碧”杯毕业生篮球比赛,让快离开校园的大四学生重温和同窗一起在球场欢呼和拼搏的经历。为他们在大学的生活增添一个美好的回忆。②活动宣传口号:珍惜青春,友谊长在,和你的朋友再来一场篮球比赛吧——“澄碧”杯篮球赛。 ③针对的对象:三大高校的大四毕业生为主,其他年级的同学可以组队报名参加。④活动内容:报名时间:20**年5月29、30号。报名地点:三大高校的校体育部,试喝点。进行淘汰赛,最后两支队伍进行冠军争夺赛。澄碧为胜利的队伍赠送一箱澄碧饮料,赞助租场费。 ⑤辅助宣传:在报名比赛期间,澄碧饮料同时在三大高校进行促销活动,主要时在校园设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点,每个试喝点配有两箱澄碧饮料和两名促销小姐。试喝点挂上宣传横幅,宣传语——“澄碧”杯篮球赛期待你的参加。并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表,方便学生取阅。 2、第二期: (1)广告宣传策略 在前一期的广告宣传中,广大的消费者已经对澄碧饮料有了一定的了解和认识了,对澄碧这个牌子的饮料已经不再陌生了,此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益,功能性的广告宣传次要宣传。 ①广告诉求点:澄碧是维生素功能型运动饮料,它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感,是年轻一代的最新的选择。此广告的策划围绕着友谊,挑战,成功等要素来创作。②广告语:澄碧饮料,友谊长在你身边。 ③广告画面:几个年轻人在进行攀岩比赛,每个人都信心十足,勇敢地上攀岩,画面集中到一个年轻人,此人汗流浃背,喘气,但是眼神坚定,顽强不屈,要登上顶峰的勇气和毅力都表现出来了,在快到顶峰时,突然滑了一跤,落后了其他的竞争对手,他已经快用尽力气了,很累准备放弃的时候,旁边的队友友好地递给他一瓶澄碧饮料,并且用澄碧地眼神传递他地支持和鼓励。他喝了澄碧后,用感激地眼神望着他的队友,然后一鼓作气快速攀岩,超越了其他的竞争对手,取得了胜利。最后的画面是他和他的队友在顶峰处高举澄碧饮料,表现出得到胜利很自豪很自信的样子。这时大喊广告语:澄碧,给你友情般的鼓励。④传播媒体:体育频道。 (2)社会活动 ①活动背景:随着广告的播出。我们将在**年7月组织一次爬泰山登山活动。此时正值各大高校学生放暑假的时期。 ②活动宣传时间:**年6月中旬开始宣传,接受参赛者的报名,登山活动时间在7月进行。③活动安排:6月底整理报名人员底名单并且将他们分组,组织他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得MP4(1部),50名以内可以到指定商场免费获得一箱澄碧饮料(凭中奖名单),150名以内还能获得一张月底在某电影(内定)院上映的大片的电影票。篇六:饮料市场营销策划书 康师傅冰糖雪梨市场营销策划方案 目录 一、 概要------------------------------------------------- 二、 策划目的-------------------------------------------- 三、 分析当前的营销环境状况----------------------- 四、 对产品(目标)市场影响因素进行分析----- 五、 产品相关信息-------------------------------------- 六、 市场机会与问题分析。(swot)---------------- 七、 营销目标-------------------------------------------- 八、 营销战略-------------------------------------------- 九、 策划方案各项费用预算-------------------------- 十、 效果预测-------------------------------------------- 康师傅冰糖雪梨市场营销策划方案 一、概要 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一,虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,但仍有很大的市场。 二、策划目的 冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料,果汁饮料行业产品竞争非常激烈,就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶,等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥,润肺滋养等效果,适用于夏天,因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品,推广品牌形象。避开其他竞争,利用传世新饮的概念,进行一系列的促销推广,以提升销售业绩和品牌知名度。 三、分析当前的营销环境状况 1、政治环境 食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一, 国家相关政策的支持 将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。 2、社会经济环境 随着国内生产总值GDP不断的增长,人均的收入水平也不断提高,消费者的购买力相应的也提升了。 3、文化环境 高素质的教育人才越来越多,果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分,因此,健康美味成为果汁吸引消费者的主因。 4、技术环境 康师傅是一线的饮料品牌,口味丰富,具有自己的品牌特色,拥有很好的技术,不断研发出新的饮料产品。 ? 5、行业背景 果汁市场近年的竞争日趋激烈,果汁产品也呈现差异化走向. 果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种,其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景,吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。 ? 6、竞争者状况 综观目前中国果汁饮料市场,一支是台湾背景的企业统一,以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等 四、对产品市场影响因素进行分析 在中国国内市场中,冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨2011年九月份上市以来一直受到消费者的青睐. 目标市场细分为常州市居民及高校学生:常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。 产品相关信息 1.核心产品: 冰糖雪梨(1)作用功效:清热驱燥,润肺滋养。 (2)价格:冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml 2.形式产品: (1)材料:纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂 (2)包装:瓶装 3.产品分析: (1)卖点:可滋补养颜、润肺清热、生津止渴,既美味又健康!夏季防暑降温之佳品 (2)市场生命周期: 开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期 (3)所处销售阶段:成长期 六、SWOT七、营销目标 1、销量达到50千箱 2、品牌目标:通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。 八、营销战略 定价策略 1.目的: 争取市场占有率,一年内达30% 2.其他厂牌:(l)义美小宝吉: (2)统一水果原汁: (3)波蜜水果园: 3.定价: 目标为争取冰糖雪梨的市场占有率,定价为2.5元/450ml 通路策略 ·超级市场 ·速食店 ·便利商店、平价中心 ·百货公司中的美食广场 ·西点面包店 ·咖啡厅 ·饭盒承包商 ·pub ·餐厅、饭店 ·disco ·车站,机场 ·机关营区福利站 ·学校福利社 ·小吃店 ·路边摊 广告: 1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网 2.电视:三台晚上六点到九点时段 3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报 4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 5.车厢内、外 6。海报、dm 7.气球:做成水果形状 促销: 1.广告语:传世新饮,清热驱燥,润肺滋养。 2.免费品尝 在促销地点可以进行免费品尝, 让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。 买二送一促销活动,并送圈圈3个,如果套中瓶子就拿走。 3.凭收集的瓶盖换取奖品 只要收6个康师傅冰糖雪梨瓶盖,均可再来一瓶,并获得一次抽奖的机会,每人只限一次 。 4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十 5.赞助公益活动 6. 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣,鼓励多购。在学校具体方案 人员安排 ( 1)两人负责销售。 (2)一人负责抽奖及换瓶盖环节。 ( 3)一人负责兑换奖品以及记录信息。 ( 4)一人负责免费品尝。 场地布置 (1)现场安排在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。 (2)在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的 X 架。 ( 3)免费品尝的桌子一张。 媒介 在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发 传单,每幢大概200 份。在老师公寓附近和职工寓所附近发传单,总计 100份 宣传报道: 所有促销活动都可写成新闻稿,提供新闻媒体作 九、策划方案各项费用预算 1、场地费用:约0.5万 元 2、人员费用:约 1万元 3、物料费用:约1万元 4、运输费用:约 0.5万 元 5、传单费用:约 0.5万元 总计:35000 元 十、效果预测 中国软饮料业近年取得了飞速发展近年来以健康饮料为代表的低糖饮品迅速崛起,成为新的饮料市场主力军。 冰糖雪梨产品符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。而学生们也将更加喜欢果汁饮料,相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅果汁饮料” 的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大的影响。篇七:饮料市场营销策划书 康师傅冰糖雪梨市场营销策划方案 姓名:李洪威 班级:模具1021 学号:2010554218 时间2012-5-27 目录 一、 概要------------------------------------------------- 二、 策划目的-------------------------------------------- 三、 分析当前的营销环境状况----------------------- 四、 对产品(目标)市场影响因素进行分析----- 五、 产品相关信息-------------------------------------- 六、 市场机会与问题分析。(swot)---------------- 七、 营销目标-------------------------------------------- 八、 营销战略-------------------------------------------- 九、 策划方案各项费用预算-------------------------- 十、 效果预测-------------------------------------------- 康师傅冰糖雪梨市场营销策划方案 一、概要 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一,虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,但仍有很大的市场。二、策划目的 冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料,果汁饮料行业产品竞争非常激烈,就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶,等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥,润肺滋养等效果,适用于夏天,因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品,推广品牌形象。避开其他竞争,利用传世新饮的概念,进行一系列的促销推广,以提升销售业绩和品牌知名度。 三、分析当前的营销环境状况 1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一, 国家相关政策的支持 将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。 2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长,人均的收入水平也不断提高,消费者的购买力相应的也提升了。 3、文化环境高素质的教育人才越来越多,果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分,因此,健康美味成为果汁吸引消费者的主因。 4、技术环境 康师傅是一线的饮料品牌,口味丰富,具有自己的品牌特色,拥有很好的技术,不断研发出新的饮料产品。 ? 5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈,果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种,其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景,吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。 ? 6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场,一支是台湾背景的企业统一,以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等 四、对产品市场影响因素进行分析 在中国国内市场中,冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨2011年九月份上市以来一直受到消费者的青睐. 目标市场细分为常州市居民及高校学生:常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。 产品相关信息 1.核心产品: 冰糖雪梨(1)作用功效:清热驱燥,润肺滋养。 (2)价格:冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml 2.形式产品: (1)材料:纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂 (2)包装:瓶装 3.产品分析: (1)卖点:可滋补养颜、润肺清热、生津止渴,既美味又健康!夏季防暑降温之佳品 (2)市场生命周期: 开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期 (3)所处销售阶段:成长期 六、SWOT七、营销目标 1、销量达到50千箱 2、品牌目标:通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。 八、营销战略 定价策略 1.目的: 争取市场占有率,一年内达30% 2.其他厂牌:(l)义美小宝吉: (2)统一水果原汁: (3)波蜜水果园: 3.定价: 目标为争取冰糖雪梨的市场占有率,定价为2.5元/450ml 通路策略 ·超级市场 ·速食店 ·便利商店、平价中心 ·百货公司中的美食广场 ·西点面包店 ·咖啡厅 ·饭盒承包商 ·pub ·餐厅、饭店 ·disco ·车站,机场 ·机关营区福利站 ·学校福利社 ·小吃店 ·路边摊 广告: 1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网 2.电视:三台晚上六点到九点时段 3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报 4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 5.车厢内、外 6。海报、dm 7.气球:做成水果形状 促销: 1.广告语:传世新饮,清热驱燥,润肺滋养。2.免费品尝 在促销地点可以进行免费品尝, 让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。 买二送一促销活动,并送圈圈3个,如果套中瓶子就拿走。3.凭收集的瓶盖换取奖品 只要收6个康师傅冰糖雪梨瓶盖,均可再来一瓶,并获得一次抽奖的机会,每人只限一次 。 4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十 5.赞助公益活动 6. 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣,鼓励多购。篇八:XX饮料市场营销策划书 XX饮料市场营销策划书 第一部分 营销现状分析 一 今夏饮料市场竞争激烈,运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。 饮料销售旺季即将来临,各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手:康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市,汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜,农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称,功能饮料除了解渴,还能给人体提供养分及活力。 目前,国内冠以 运动饮料 的产品不少,有 健力宝 、 红牛 、 舒跑 等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满,眼看饮料销售旺季就要来临,各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后,在今年4月5日,不惜高价请来李连杰做形象代言人,以强化其品牌形象。 农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货,预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露,公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合,后因广告拍摄不合格,遂决定重拍,“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前,汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 二 今夏饮料市场的特点有以下三点: ① 打出了“活性维生素和时尚”的招牌 ② 概念饮料 ③ 以时尚命名进入市场,以奇制胜 三 面对如此竞争“xx”只有以奇制奇,积极主动,加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场 中站住脚,取得一定的市场分额,分得一块蛋糕,我们将采取一系列的营销活动。 第二部分 市场细分与目标市场 一 饮料市场概况: ■ 根据国际饮料行业协会的规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 ■ 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。■ 前四种饮料大战早已轮番上演,今年功能饮料重装上阵。 根据新生代CMMS2003调查案数据显示,最近三年来,一直稳居饮料业榜的碳 酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是,果汁饮料的地位开始上升, 并于近两年提速超越了瓶装水饮料,夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲,最 近表现出强烈的上攻欲望,市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外,一直处 于饮料市场边缘的功能性饮料,现在也有显著的升温迹象,引得娃哈哈、乐百氏 和汇源等饮料巨头纷纷涉水。 如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百 氏、脉动这几个饮料巨头身上,那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“xx”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市,深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。 但在新出现的部分功能饮料产品身上,明显看到了模仿与跟风的痕迹,产品的 瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告 说明书、软文也大同小异。 二 功能性饮料市场分析: 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定,功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料。 2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元,到2007年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比,目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤,距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间,因此可以断定,中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为:运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场,中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广,但是新产品上市,炒热市场之前必然要先教育市场,因此,这些年的功能饮料市场不温不火。 去年那场“非典”疫情,不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性,也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙,所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨,许多产品出现了供不应求的状况,尤其是在“非典”最为紧张的2003年4月,上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销,仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时,“xx”若想要在功能饮料市场占据一席之地,就必须寻找差异化,寻找个性化,避免与“脉动”发生正面冲突,方可能成功。 三 消费者分析: 个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天,经常被人们强调的话题,饮料亦然。 年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力,他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示,青少年群体对品牌本身的敏感性并不强,在大部分产品领域,他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买,这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。 青少年消费行为及心理的调查结果也证明,青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好,他们就会产生积极的购买情绪,从而迅速的做出购买决策。 诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点:感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料?又有多少人接受这种产品?业内人士表示,功能饮料对于消费者来说,还需要一定的时间才能逐步被接受。另外,今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年,长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生,其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义,1人对功能饮料的定义不清晰,其余10人均称完全不了解功能饮料。看来,厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现,大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上,这表明功能饮料市场目前还十分有限,消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外,毕竟是对人体有直接保健作用的成分,因此,消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生,以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费 者。xx在今后的发展中,只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。 第三部分 营销策略 一、产品定位 1、定位依据 功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类: (1)多糖饮料 功能:调节肠胃降低食欲适宜人群:便秘患者、减肥人群。 (2)维生素饮料、矿物质饮料 功能:补充多种营养成分 适宜人群:维生素饮料适合所有人;矿物质饮料,尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料,只适合容易疲劳的成人,儿童不宜。 (3)运动平衡饮料 功能:降低消耗恢复活力 适宜人群:体力消耗后的各类人群,儿童不宜,血压高病人慎用。 (4)低能、益生饮料 功能:帮助美容养颜有方 适宜人群:益生菌饮料适合消化不良的人,尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。 2、产品功能定位 xx饮料定位在维生素功能性饮料,它含有丰富的维生素C,E,B3,B5,B12,PP等,另外还添加了天然瓜拉纳提取物,维持人体的正常发育,适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾,起到抗衰老作用。 3、产品命名、产品包装和其他市场一样 二、价格定位 饮料市场的核心主力是年龄在25-29岁之间的群体,其中大学生在这一群体中占据很大的比重,在价格方面,大学生对功能饮料的价格接受程度在3元以内。 xx打开江西市场采用的价格为2.5元每瓶,消费者容易接受、又不缺乏利润 三 促销方案 第一期:广告宣传、校园推广、(免费试喝、篮足球赛) 时间:2004年5月——6月底 第二期:广告宣传、社会推广、公关活动 时间:2004年 7月——2004年9月底 具体安排如下: 第一期: 一 广告宣传策略xx现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手王力宏 。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了xx饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地,策划了一下的新广告。不起用明星。选择一群年龄在18——25岁的年轻人来担当广告的主角。 1 广告诉求点:更好的反映xx是维生素功能型运动饮料,它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素,迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。 2 广告语:激扬青春,活力再现,运动后你最佳的选择——xx维生素饮料 3 广告画面:一群年轻的在进行足球比赛,开始很尽兴,大家都非常有活力,但是突然天色变暗,不一会就下起了倾盆大雨,运动员被淋湿了。面带不悦,球也不踢了,都躺在湿漉漉的球场上。话外音:没有活力了吗?累了吗?接着,一队员拿起一瓶xx饮料,大口大口地喝,(注意:在喝时要突出咕咕的声音,表明很口渴)喝完后立即恢复了活力,跳起来了,精神起来,其他运动员惊讶地看着他,接着每个人都轮流喝刚才的xx饮料。场面热烈起来,此时的音乐时激昂的,运动的。大家做出已经恢复体力、充满力量、精神很好的状态,此时天也放晴了,众人齐欢呼:“xx,让我活力再现。”话外音:迅速补充体内维生素,运动后你最佳的选择——xx维生素功能饮料。 4 广告播出时间:每天体育频道体育新闻后播出。一天两次。 二 校园推广活动 1 背景介绍:5月到6月正是各大高校毕业生返校的时间,而且准备离开校园了。我们和南昌的江西财经大学、华东交通大学、南昌大学的校体育部联系,策划一次“xx”杯毕业生篮足球比赛,让快离开校园的大四学生重温和同窗一起在球场欢呼和拼搏的经历。为他们在大学的生活增添 一场美好的回忆。 2 活动宣传口号:珍惜青春,和你的朋友再来一场篮足球比赛吧——“xx”杯篮足球赛。3 针对的对象:三大高校的大四毕业生为主,其他年级的同学可以组队报名参加。4 活动内容:报名时间:2004年5月29、30号。报名地点:三大高校的校体育部,试喝点。进行淘汰赛,最后两支队伍进行冠军争夺赛。xx为胜利的队伍赠送一箱xx饮料,赞助租场费。 5 辅助宣传:在报名比赛期间,xx饮料同时在三大高校进行促销活动,主要时在校园设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点,每个试喝点配有两箱xx饮料和两名促销小姐。试喝点挂上宣传横幅,宣传语——“xx”杯篮 足球赛期待你的参加。并且在篇九:优秀饮料公司市场营销策划书 在金融危机的大前提下,企业的生存变的愈发的困难了,很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了,很多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争一直非常的激烈,虽然饮料市场的消费群体极大,但是竞争的企业实在是非常的多,所以我们公司必须要根据自己的实际情况,分析一下自身的条件,做出一份更好的市场影响策划书,在市场中占有一定的份额,实现企业的发展。一、策划书的格式(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:(1)整个产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司过去5年的损益分析。(二)策划正文策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:(1)公司的主要政策策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。(2)销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。(3)推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标企划书必须明确地表示,为了实现整个策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。②策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。(4)市场调查计划市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。(5)销售管理计划假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)损益预估任何策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。制定出一份好的策划书并不难,难的是在执行策划书的时候,我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切,相信我们一直以来都在努力,但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的,只有不断的努力加成功的营销,才能在市场竞争中取得胜利!在山友里,有着各行各业的精英人才,更有着在户外风雨中游历多年经验丰富的老驴猛驴,还有着任劳任怨为大众着想的头驴、探路驴。但是,目前的活动大多数时候是前期的一个倡议,响应者呼应,然后就组织上路,而没有前期科学的组织计划书详细说明一下所进行项目路线的情况,造成穿皮鞋参与的亦有之,所幸团队精神良好,互帮互助,所有活动都安全顺利完成,没有点滴意外的发生。呵呵,为了我们更科学的发展壮大,愚以为应该从前期活动策划开始,形成我们团队的一套实用的有效的流程,安全合理有计划科学的出行,以利于我们玩得更高,玩得起点更高。呵呵,罗罗嗦嗦这么多,还是言归正传,抛砖引玉,现从户外组织策划谈起,发表一下个人的意见和看法吧,希望那些经验和学识都丰富的老大们给我们提供更好的更有用的东西。组织户外活动是一件劳神费心的事情,尤其是组织 aa 制方式的户外活动。活动组织前需要组织者做大量准备工作,需要整理有关的地图、攻略和目的地的自然、环境等各方面的资料,考虑团队的构建、组成、分工和突发事件的反应以及安全保障等等方面的问题。《户外活动策划书》 ● ***** 活动策划(该部分主要介绍一下活动目的地的大体情况,为了吸引浏览者的目光,可以用修辞手法把美和好的东西形容的更美好,嘿嘿。)● 活动时间地点1、活动集合出发的时间及地点;2、活动估计结束的时间及地点;● 活动所属级别(参照后附“活动分级标准”)后附《国际流行的户外活动分级标准》、《国内部分户外组织的户外活动分级标准》作借鉴,我们可利用也可制定适合我们自己的分级标准。● 活动计划活动计划应大概包含如下内容:1、乘坐车辆的起点、中转点、终点;2、中间停留地点的情况和活动;3、过夜住宿的 方式,需要露营的宿营地点;4、最终目的地的活动项目内容和结束● 线路大体情况主要介绍一下:行走的道路情况;沿途经过和逗留的景点和风景;对喜欢摄影人员的拍摄提示;● 其他需要交代的事项1、2、● 预算1、费用方式:(固定费用还是aa制还是其他);2、行程总费用及人均费用估算;3、活动中因情况变化增加费用的估算;4、费用的管理、使用、处理方式。● 装备要求1、个人装备;2、集体装备;3、补给保障;4、其他(比如需要提供的地图、地理等技术资料或者 其他)。● 报名要求1、活动计划参与总人数;2、参与人员年龄、性别的限制; 3、对个人户外经验的要求条件;4、报名方式:写明联系人、联系方式等。● 纪律要求1、是否遵守某个团体活动或某种户外活动的规则、制度和公约;2、对环保的要求;3、活动中的要求(旅途、行进、宿营、活动等的纪律要求);● 团队中专职分工人员的情况和联系要在出发前将团队的队长(也就是组织者、总负责)、先锋、协调、队医等相关的人员介绍给每一位队员认识,并提供通信联系方式给每一位队员。附件一:借鉴:国际流行的户外活动分级标准持续时间:表示所需体力的要求(需结合上升高度) a、平均徒步时间小于5小时b、平均徒步时间5-7小时c、平均徒步时间7小时以上(中等或快速徒步)难度:表示力量和技术的要求 1、平缓坡度,起伏地形2、中等坡度,少部分陡峭险峻3、较长的陡峭坡度,可能部分不规则且/或需开路,可能偶尔需要双手攀爬上升高度(累计):a、0 - 500 米b、500 - 1000 米c、1000 - 1500 米d、1500 米以上附件二:【借鉴:国内部分户外组织的户外活动分级标准】(有整合改 动) a 类:当天返回的活动,一般在周末。b 类:两天或两天半的活动,一般在周末。c 类:三天以上的活动,一般在长假期。d 类:长时间高强难度的活动。危险程度:以 0,1,2,3 进行表示:0- 无危险,1 - 低度危险,2 - 中度危险,3 - 高度危险。篇十:优秀饮料公司市场营销策划书 优秀饮料公司市场营销策划书 -策划 []在金融危机的大前提下,企业的变的愈发的困难了,很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了,很多在苟延残喘!饮料的一直非常的激烈,虽然饮料市场的消费群体极大,但是竞争的企业实在是非常的多,所以我们公司必须要根据自己的实际,一下自身的条件,做出一份更好的市场影响书,在市场中占有一定的份额,实现企业的发展,。一、策划书的(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:(1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争的量与销售额的比较分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者年龄、性别、、学历、、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌费用与广告的比较分析。 (8)各竞争品牌的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司过去5年的损益分析。(二)策划正文策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:(1)公司的主要政策策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。(2)销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点: 为检验整个企划案的成败提供依据。 为评估绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。(3)推广策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标企划书必须明确地表示,为了实现整个策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。②策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。 媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、、传单、户外广告等。要何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明每一种策略所进行的细节。广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划:选择大众化还是化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动计划:包括购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划:包括股东会、发布公司稿、公司内部刊物、员工联谊会、心活动、同传播媒体的联系等。(4)市场计划市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。 (5)销售计划把策划案看成是一种陆海空联战的话,销售目标便是登陆的目的,《》()。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)损益预估任何策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。制定出一份好的策划书并不难,难的是在策划书的时候,我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切,相信我们一直以来都在努力,但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的,只有不断的努力加的营销,才能在市场竞争中取得胜利!在山友里,有着各行各业的精英人才,更有着在户外风中游历多年丰富的老驴猛驴,还有着任劳任怨为大众着想的头驴、探驴。 但是,目前的活动大多数时候是前期的一个倡议,响应者呼应,然后就组织上路,而没有前期科学的组织计划书详细说明一下所进行路线的情况,造成穿皮鞋参与的亦有之,所幸团队良好,互帮互助,所有活动都顺利完成,没有点滴意外的发生。呵呵,为了我们更科学的发展壮大,愚以为应该从前期活动策划开始,形成我们团队的一套实用的有效的流程,安全合理有计划科学的出行,以利于我们玩得更高,玩得起点更高。呵呵,罗罗嗦嗦这么多,还是言归正传,抛砖引玉,现从户外组织策划谈起,发表一下的意见和看法吧,希望那些经验和学识都丰富的老大们给我们提供更好的更有用的东西。 组织户外活动是一件劳神费心的事情,尤其是组织 aa 制方式的户外活动。活动组织前需要组织者做大量准备工作,需要整理有关的地图、攻略和目的地的、等各方面的资料,考虑团队的构建、组成、分工和突发事件的反应以及安全保障等等方面的问题。 《户外活动策划书》 ● *****活动策划 (该部分主要一下活动目的地的大体情况,为了吸引浏览者的目光,可以用修辞手法把美和好的东西形容的更,嘿嘿。)● 活动地点 1、活动集合出发的时间及地点; 2、活动估计结束的时间及地点;● 活动所属级别(参照后附“活动分级标准”) 后附《国际流行的户外活动分级标准》、《国内部分户外组织的户外活动分级标准》作借鉴,我们可利用也可制定适合我们自己的分级标准。● 活动计划 活动计划应大概包含如下内容: 1、乘坐车辆的起点、中转点、终点;篇二:武松娱乐_武松国际_武松国际娱乐相关解答一:新品饮料如何开拓市场 养生堂虽然对TOT苏打红茶进行了大张旗鼓的宣传,销量却不佳。为什么?消费者怎么了? 对于消费者来说,听到苏打红茶后第一反应是什么?首先会纠结在“苏打”上。这东西不常听到,什么是苏打?干什么用的?能喝吗?这些问题虽然不是很清楚,但有一点很清楚——这个肯定是化学物品。当人人都在谈纯天然、无添加的时候,你还弄个这种东西出来,不是自讨没趣吗?编者按:目前市场上经常会出现一些新品饮料,但是有很多新品却很难开拓市场存活下来。那么,新品饮料如何解决这一难题呢?新饮料为什么卖不动去年,养生堂重磅推出了一款新产品:TOT苏打红茶。养生堂虽然对TOT苏打红茶进行了大张旗鼓的宣传,销量却不佳。为什么?消费者怎么了?对于消费者来说,听到苏打红茶后第一反应是什么?首先会纠结在“苏打”上。这东西不常听到,什么是苏打?干什么用的?能喝吗?这些问题虽然不是很清楚,但有一点很清楚——这个肯定是化学物品。当人人都在谈纯天然、无添加的时候,你还弄个这种东西出来,不是自讨没趣吗?说出“我能干什么”如何解决?最理想的做法就是,把“苏打”这样的字眼从推广中去掉,即不去多说“我是什么”。你这个名称大家本来就不懂,讲出来有什么用?如鲠在喉,不如不用。不说品类,那要怎么推广?学学王老吉,直接说“我能干什么”。王老吉能干什么?开始的时候,凉茶饮料根本无法直接传播。凉茶是什么?两广地带,这种东西是捏着鼻子喝的,因为特苦,跟中药没什么两样。而全国其他地方,凉茶概念就是隔夜茶,谁喜欢喝?喝茶都喝热茶,“人走茶凉”就是最好证明。王老吉要当饮料卖,却发现无法表明“我是什么”。怎么办?它用了个巧方法,大声说出了“我能干什么”。王老吉能干什么?它一开始就说了,“怕上火喝王老吉”。王老吉到底是什么?我管他呢,反正你怕上火的时候,给了你一个喝我的理由。效果如何?销量突飞猛进,逼得“两乐”都阵脚大乱,年初可口可乐广告的枪口直接对准王老吉——一群年轻人围着火锅叫嚷“吃火锅,喝可口可乐”。王老吉是什么?当王老吉看到大家不拒绝,都知道“我能干什么”的时候,教育马上来了。看看王老吉的广告结语,年初就开始改变,明明白白提出“王老吉凉茶”,去年底都没有。王老吉规避“凉茶”这两个字多少年?从2003年年初到2010年年底,整整8年,抗日战争都结束了,才郑重其事地教育“我是什么”。至于其中的因果联系,比如“王老吉为什么这么能干”这类问题,它根本不会去教育,消费者的兴趣也不在此。消费者想要的是解决问题的结果,关注解决问题过程的并不多。就像医生给你开药后,你也基本不问“这药为什么能治病?”而喜欢刨根问底的人也可以自己去找资料,反正资讯那么发达。品牌要响亮,品类要龟缩你的品类名,如果不是消费者所熟知的、要花心思去联想的,你直接推广就不会成功。就像“功能性饮料”的宣传,虽然消费者有可能一知半解,但是绝对没有“绿茶”这样的品类宣传来得直接。红牛,就要通过“我能干什么”即“渴了累了喝红牛”来进入市场;而康师傅“绿茶”,说个“绿色好心情”这样莫名其妙的话,就可以独步天下了。成功的都是那些有好名称的品牌,而且品类是龟缩在后的。“营养快线”是什么品类的饮料?消费者并不知情,但不妨碍它的热卖,它只说出“我能干什么”就可以;“功能性饮料”这个品类说得明白吧?消费者并不领情,这个品类销售就是上不去。再来看凉茶头两年的大战,每个品牌都在吼“我是凉茶”,基本没哪家成功。为什么?当时的消费者还无法把王老吉跟凉茶画等号,亦即无法把“预防上火的饮料”跟凉茶画等号。直到王老吉赚到盆满钵满好多年,凉茶的影响也逐渐深入人心,吼了很多年的和其正日子才稍微好过点。要说“我能干......余下全文>>相关解答二:你好!新品饮料怎样打开市场? 找到自己产品的USP,即你饮料的卖点。要和市场上的一般饮品区别开来对饮品市场进行市场调查确定自己的目标市场对目标顾客进行消费者行为分析然后制定营销战略和营销策略实施营销方案相关解答三:已经入秋,该怎么让新品凉茶饮料打开市场???? 秋季的市场 可能不比夏季 但是 可以根据节日变化而变化 来开展销售计划 比如马上到“十一”“中秋”了, 我们可以联络当地的各个企事业单位啊 这些单位、公司都会给员工发放节日礼品 其销量一定让你出乎意料的相关解答四:新品饮料业务员怎么做市场? 你既做市场又做业务销售代表吧?那么你们公司应该放权限给你呀!比如促销!你应该和下面小的经销点搞好关系,给些优惠和赠品让他们高兴卖你的饮料,城里呢要做做广告,比如公交车上的广告,公交站台广告,我知道广州广告费用很高,但是饮料是快消品,不快消就等于是自我腐烂等着被人淘汰咯!你看可口百事和康师傅统一!包括王老吉和其正都在做广告!力度还很大!这是抢眼球占市场的一种策略啊!没公司支持没广告和促销力度你狠难做!在城里也可以找差不多规模的超市搞促销试饮赠饮的!希望你越做越好!相关解答五:如何将新品饮料打入 高端市场 比如 酒店 KTV 娱乐场所 趁着是夏天,赶快做免费促销试饮活动。这是提高认知度的最弗捷径。茅台酒成名的故事,就告诉你一跳颠扑不破的“先舍后得”的道理。不让人试用,永远都不会广为流传。相关解答六:新饮料要怎么推销,怎么打开市场? 一般人还是最容易接受电视广告。靠嘴说,难!相关解答七:饮料怎么来做市场 新产品要打开市场,刚开始都会碰到很多问题,一定要坚持。借用一句马云说的话:今天很辛苦,明天很辛苦,后天早上会很美好。但大多数人都是明天晚上死的。所以首先要坚持,看好一个产品就去做,既然做了就毫不犹豫坚持下去,不要半途而废了。唬在产品没有广告很难销的,不过也不是说非要广告不可。你可以先找一两家做样板,然后可以采用寄卖的方式去搞定终端。当然,如果能直接让终端进货是最好的了。王老吉的夏枯草,让很多人不敢喝了,红牛的可卡因也闹得沸沸扬扬,在是新饮料进场的好机会,要把握住哦。顺便问下,你做的是不是“个个健”竹汁饮料?我觉得这个饮料很有发展潜力。祝你顺利打开市场,赚个盆满钵满。相关解答八:想代理一个新品饮料,考虑做山楂饮料,最近山楂饮料市场怎么样 根据调研,未来注重绿色、健康的植物蛋白饮料、果蔬汁饮料会受到重视,现在越来越多的健康绿色品牌,比如六个核桃、原本果子等等,山楂果汁的话最近刚出的都不是事野山楂果肉饮料不错,你可以上网查查~手打不易,望采纳~~相关解答九:怎样能打开一个新品牌的市场? 1 提早知名度,打开它的市场,分析产品的优点,比较一下,不同于其他产品的地方。2 可以用一些促销,品尝等方法在顾客心理留下印象。相关解答十:新品牌如何打开市场 新品牌如何进行市场推广与招商?对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说,招商是打开市场最关键的一步棋,在现今的市场形势下,服装经销商队伍也是鱼龙混杂,良莠不齐,你如何才能招到最合适的合作伙伴呢?招商之前,你得在明确你的品牌定位的基础上,对你的渠道进行科学的规划设计,给你的渠道一个定位,选择最合适的渠道模式。目前,主流的服装销售模式主要有以下几种:1、批发模式货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售,因为批发市场辐射面广,而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点,利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开,迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。2、特许加盟方式采用连锁特许的方式,由公司特许总部直接发展终端加盟商,或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。3、代理商模式这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域,在每区域设立代理商,企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作,由代理商发展和管理下属终端商。4、分公司模式厂家直接在各区域设立分公司,由分公司直接发展和管理终端商,或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。你的品牌将准备采用哪一种渠道模式?在确定好你的渠道定位以后,你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径:一、通过媒体广告招商通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来,是一种比较快速进入市场的方式,但成本较高,而且绝大多数信息都传达给了非意向客户,浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因,一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。1、媒体的选择行业媒体:这类媒体主要内容都是围绕服装展开的,因而在行业里有比较大的影响,读者群也以行业人士为主,比如:《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然,行业媒体还可以进行进一步细分,做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等,做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。专业媒体:中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家:《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验,但他们一般具有比较领先的市场运作意识,在市场操作方面能力比较强,但这三本媒体的价格相对而言都较高。大众化媒体:比如:《知音》、《家庭》等,因为其发行量和影响都很大,且服装业从也门槛低,完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告,殊不知,这也是招商的一种很好的载体,当然,这也要看你的品牌定位在什么档次,一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告,就取得了很好的效果。现在,网络等新兴媒体的迅猛发展,又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加,使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万,网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。此外,在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取,比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。2、招商广告的内容你的招商广告一定要有吸引力,因为现在招商的服装品牌实在太多,在有限的版面里,你必须详细的传达你的产品信息,以及一定的加盟政策,能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力,再适当加上点创......余下全文>>百度搜索“就爱阅读”,专业资料,生活学习,尽在就爱阅读网92to.com,您的在线图书馆 欢迎转载:篇三:武松娱乐_武松国际_武松国际娱乐 新品饮料营销策划方案(合作洽谈132-8863-2148微/电同号)介绍:假如你正在为自己的互联网公司的转型苦恼,假如你正在苦苦寻找能赚钱的项目,假如你拥有一批客户资源,假如你拥有一个销售团队,那么还等什么呢,移动互联网的创业商机就摆在眼前! 新品饮料营销策划方案,选择一个好的项目,不仅仅是看眼前的利益,也要看是否能实现看长期稳定的收益,米多大数据引擎系统基于以微信公众号为载体、防伪二维码为核心,围绕产品防伪、品牌加粉、互动营销,帮助企业实现线下线上互通(o2o)、客户关系管理(crm)、移动电商、微应用等多个层面的业务开发,为客户提供开发、运营、培训一体化解决方案和服务。 新品饮料营销策划方案:米多大数据引擎系统,经过多年发展,公司陆续成立了微信公众号防伪技术研发中心、微信公众号营销推广研发中心、安全防伪设计中心,2013年,公司与微信公众平台展开全面合作,着力于开发微信公众号防伪系统的开发和研究,公司属于国家认定的高新技术企业和软件企业,通过了防伪技术评审和iso管理体系认证,是中国防伪行业协会、中国防伪技术协会和中国质量万里行促进会分会会员单位。 新品饮料营销策划方案:米多大数据引擎系统自成立以来,凝聚了一大批具有高素质、高度敬业精神和团队合作精神的专业化人才,2013年,随着移动互联网的兴起和大数据时代的来临,公司斥资1000万元,通过和武汉大学、华南理工大学等著名科研院校的相关机构合作,历时一年多时间,研究出一套借助微信公众号平台让防伪技术和防伪营销有机结合的数据解决方案,能够完全彻底的解决物流溯源、产品防伪、防窜货等常规的防伪难题,同时能够更加有效的协助品牌提升、微信加粉、会员管理、积分兑换、持续复购的效果,真正帮助企业做到由以产品为中心全面转向以客户为中心,协助企业积极拥抱移动互联网和大数据时代的来临。 新品饮料营销策划方案:米多大数据引擎系统精准粉丝营销系统提供的一物一码(一瓶一码、一箱一码、一盖一码、一袋一码......)技术,赋予了企业商品移动营销之路,每一件商品都变成流量入口,结合线上线下营销互动功能,为企业提升线下销量、积累粉丝,打通移动O2O,最终实现移动互联网转型!一个传统的消费品,加上独立二维码,就会变成一个具有“移动互联网+”属性的新型产品! 一、传统企业的移动互联网+,不是逆境下的背水一战,而是顺境时的破釜沉舟! 传统品牌企业面对:用户分散、营销成本增大、库存压力、渠道冗余、销售环节多、同质化竞争白热化、个性化产品少、粉丝互动不可能、质量参差不齐、中低端市场消费者为主等问题。面对竞争诸多传统品牌企业都在尝试互联网+,想通过借助B2B、B2C等电商平台来实现线上渠道的扩建与销售,但效果甚微且伤痕累累。如巨无霸天猫、京东:1、中心化平台,用户数据不属于品牌商企业;2、用户粘性低,互动少;3、同质化竞争激烈;4、价格搜索,利润低;5、引流,运营成本极高。可以说进入天猫盈利者甚少! 二、张小龙(微信创始人)说:移动互联网时代,流量入口就在二维码里! 移动互联网项目加盟:米多大数据引擎系统二维码通过四大板块系统:全场景赋码系统、营销应用系统、微商城系统、微官网系统,实现传统品牌企业的移动大数据营销: 1、企业产品防伪溯源:以微信公众号为载体,防伪二维码为入口的新型防伪方式,一物一码技术带来防伪技术的革新。通过对每个产品独立防伪码赋予活动属性,实现扫码百分百防伪、溯源、防窜货。 2、营销促销多样化:防伪码自带营销属性,可扫码送微信红包、购物券、积分、流量、话费,实物等。让拥有品牌商品的企业,精准增粉+防伪溯源+营销互动+商城系统+分销系统+微商系统+会员管理系统+数据分析。 3、企业大数据收集:通过用户扫描防伪营销二维码关注公众号,将扫码用户收集到企业微信公众号内,通过会员管理后台的扫码行为数据分析,可以对企业的营销活动、新品上市等有关大数据提供支持,还可以通过微商城、三级分销、微商系统、条码改造等等方式持续营销、粉丝互动。这些数据为企业之后的战略计划、投融资方面都可以提供数据支持! 4、降低企业成本:打假成本、营销成本、品牌传播成本、广告成本。并且米多API提供米多微商城的商品、订单、库存、物流、用户等数据接口,可无缝对接企业的ERP系统。 5、使用说明:将防伪二维码附在单个商品上,可以是融合包装、张贴标签、喷码、激光刻码等方式实现一物一码。消费者购买单个商品扫码参与领取活动奖励、防伪溯源查询等等。 三:新品饮料营销策划方案:米多大数据引擎系统同类产品分析: 一物一码这个技术现在非常的成熟,目前实现技术包括两种: 1、微信扫一扫; 2、H5网页跳转; 第一种:微信扫一扫:基于微信公众号开发,有微信的流量入口以及微信品牌保证方面存在巨大优势。可以直接发放微信红包、卡券等等微信独有的功能。目前全国只有米多网络独家做到; 第二种:H5网页跳转:不依赖微信,开发成本低、数据留存于PC电脑端。但是缺少品牌保障,扫码后的页面可以自己设置。譬如防伪功能,造假厂商依旧可以通过跳转到自己的钓鱼网站界面从而造假。 微信扫一扫、H5网页跳转的优劣势显而易见。如企业无需防伪等功能可考虑H5网页跳转实现方式,如需要防伪、微信精准增粉、沉淀微信用户实现转化,米多系统是您不二选择。 四、新品饮料营销策划方案:米多大数据引擎系统米多技术团队让系统每周上百次单项更新、一个新功能应用产出,一季度迭代一次的更新频率,这就是米多。米多产品的实用性,已在众多传统品牌企业的使用中得到验证,米多用户覆盖鞋服、茶叶、酒水、饮料、母婴、包装食品、化妆品、日化、体育用品、数码、汽车后市场、皮具箱包、医药保健、农副产品等数十个行业。 截止2016年底,福建盼盼食品、喜多多食品、武夷星茶、金丰酒业、骆驼服饰、云南大益茶、贵州茅台、小糊涂仙、广东好迪、东鹏特饮、杰诗蓝、九江双蒸酒、意大利米其林轮胎、新疆伊力特、台湾统一、一统药业、陕西西凤酒、恒大冰泉、双飞燕、欧曼、格力、美的、加多宝等等超过2万家品牌企业正借助米多大数据引擎系统实现“线上粉丝倍增,线下销量提升”。 新品饮料营销策划方案:米多大数据引擎系统与您共同成长,共赢未来。广州米多网络科技有限公司米多大数据引擎系统先诚招渠道合作伙伴,专业渠道招商顾问:132-8863-2148微/电同号。

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