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来源:互联网 时间:2017-06-19 阅读: 手机版
篇一:武松娱乐_武松国际_武松国际娱乐【升起的太阳】  一个满面愁苦的人来到上帝面前:“主啊,我是个富人,但是人人都好像十分恨我,生活就像是一场战争,充满尔虞我诈的厮杀。你帮帮我吧!”  “那你就停止厮杀呗。”上帝说。  富人停止了厮杀,没过多久他第二次来到上帝面前:“主啊,可是我还是感到生活的压力——它真是一幅重重的担子呀。”  “那你就卸掉担子呗。”上帝说。  富人非常气愤,不久他失去了所有的一切,包括他的财富和他的家人。他第三次来到上帝的面前:“主啊,我什么都失去了,生活里只剩下了悲伤。”  “那就不要悲伤呗。”不在富有的富人似乎料到上帝会这样说,这一次他没有生气也没有失望,他来到一座山里住下。一天,他突然悲从中来,号啕大哭起来,一直哭了几天几夜,直到眼泪哭干了。他抬起头,看见和煦的阳光正普照着大地。他再次来到上帝那里。  “主啊,生活到底是什么呢?”  上帝笑着说:“一觉醒来又是新的一天,你没看见正升起的太阳吗?”【启示】:生活就是一天一天地过着日子,生活是欢乐,也是悲伤;是幸福,也是痛苦;是得意,也是失意;是放弃,也是拥有。每个人都有自己不同的生活,让我们平静地享受着这属于自己的生活。团队是团队不断发展壮大的生力军,团队工作的好坏直接影响着直销团队的生存发展,所以说带好一支团队相当重要,稍有不慎就会造成不可估量的损失。那么,作为团队的负责人,究竟应该怎样带领自己的团队呢? 一、要有榜样的激励;首先要为下部门树立一根行为标杆 在任何一个组织里,领导人都是下属的镜子。可以说,只要看一看这个组织的领导者是如何对待工作的,就可以了解整个团队成员的工作态度。“表不正,不可求直影。”要让员工充满激情地去工作,领导者就先要做出一个样子来。1、领导是团队的模仿对象2、激励别人之前,先要激励自己3、要让下属高效,自己不能低效4、塑造起自己精明强干的形象5、做到一马当先、身先士卒6、用自己的热情引燃会员的热情7、你们干不了的,让我来8、把手“弄脏”,可以激励每一个会员9、在会员当中树立起榜样人物二、要有目标的激励:激发会员不断前进的欲望 人的行为都是由动机引起的,并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因,是行动的内驱力,对人的活动起着强烈的激励作用。领导者通过设置适当的目标,可以有效诱发、导向和激励会员的行为,调动会员的积极性。 10、让会员对团队前途充满信心11、用共同目标引领全体会员12、把握“跳一跳,够得着”的原则13、制定目标时要做到具体而清晰14、要规划出目标的实施步骤15、平衡长期目标和短期任务16、从个人目标上升到共同目标17、让下属参与目标的制定工作18、避免“目标置换”现象的发生三、要有授权的激励重任在肩的人更有积极性有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导,也不可能把工作全部承揽过来,这样做只能使管理效率降低,下属成长过慢。通过授权,领导人可以提升自己及下属的工作能力,更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。 19、不要成为团队里的“管家婆”20、权力握在手中只是一件死物21、用“地位感”调动会员的积极性22、“重要任务”更能激发起工作热情23、准备充分是有效授权的前提24 、在授权的对象上要精挑细选25、看准授权时机,选择授权方法26、确保权与责的平衡与对等27、有效授权与合理控制相结合  【囚室的窗口】 二战时,在纳粹的集中营的一间狭小的囚室里关着两个人,囚室有一个很小的窗口,那是他们俩唯一能了解外界的途径。每天早上,他俩都要轮流去窗口眺望外面的世界。   一个人从窗口看到的蓝色的天空,小鸟在空中自由地翱翔,感到豁达和宽慰,对未来仍满怀希望。   另一个人从窗口看到的总是森森的高墙和铁丝网,他的心中充满了焦躁和恐惧,每一分一秒都在痛苦中煎熬。 半年以后,后者因忧郁死在了狱中;前者坚强的活了下来,直到获救。【启示】:不管我们陷入多么困苦的境地,都不要放弃希望,也不能消沉埋怨,出口总是留给拥有积极心态和清醒头脑的人。四、要有尊重的激励给人尊严远胜过给人金钱尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的会员的方式来激励他们,其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说,尊重是激励会员的法宝,其成本之低,成效之卓,是其他激励手段都难以企及的。28、尊重是有效的零成本激励29、懂得尊重可得“圣贤归”30、对有真本事的大贤更要尊崇31、责难下属时要懂得留点面子32、尊重每个人,即使他地位卑微33、不妨用请求的语气下命令34、越是地位高,越是不能狂傲自大35、不要叱责,也不要质问36、不要总是端着一副官架子37、尊重个性即是保护创造性38、尊重下属的个人爱好和兴趣五、要有沟通的激励下属的干劲是“谈”出来的领导人与下属保持良好的关系,对于调动下属的热情,激励他们为团队积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提,也是最重要的一点,就是有效的沟通。可以说,沟通之于人,就像水之于游鱼,大气之于飞鸟。39、沟通是激励会员热情的法宝30、沟通带来理解,理解带来合作41、建立完善的内部沟通机制42、消除沟通障碍,确保信息共享43、善于寻找沟通的“切入点”44、与会员顺畅沟通的七个步骤45、与下属谈话要注意先“暖身”46、沟通的重点不是说,而是听47、正确对待并妥善处理抱怨48、引导部属之间展开充分沟通 六、要有信任的激励诱导他人意志行为的良方领导与会员之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他,实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而,信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗?49、信任是启动积极性的引擎50、用人不疑是驭人的基本方法51、对业务骨干更要充分信赖52、信任年轻人,开辟新天地53、切断自己怀疑下属的后路54、向下属表达信任的 14 种方法55、用人不疑也可以做点表面文章56、既要信任,也要激起其自信 【放松心情】  有一个成功的企业家长久以来都过着繁忙紧张的生活,每天忙于生意与交际应酬。  他每天都起的很早,有时甚至连早餐都来不及吃就得赶着上班开会,一整天忙得不可开交,经常到三更半夜才得以休息。然而事情好像总也做不完的样子,时间永远不够用。  因此,他觉得日子过得很累。  有一天,他比平常起得更早,四周还很安静。他起身来到花园,看见花木的枝条有些杂乱,就拿起剪刀稍稍修整了一下,然后冲了一杯咖啡坐下来,静静地欣赏眼前的一切。这个早晨他过得身轻气爽。一整天他都精神饱满,心情十分愉快,他发现这种感觉很好。从此,每天他都抽出一些时间,到花园里放松自己,让自己忙里偷闲,体验那种心情放松的乐趣。【启示】:生活的压力可能让你过得很累,适当抽一点时间放松心情,选择一种让自己愉快的方法,慰劳自己疲惫的身心。适当的休息才能走更长远的路。 七、要有宽容的激励胸怀宽广会让人甘心效力宽容是一种管理艺术,也是激励会员的一种有效方式。领导人的宽容品质不仅能使会员感到亲切、温暖和友好,获得安全感,更能化为启动会员积极性的钥匙,激励会员自省、自律、自强,让他们在感动之中甘心情愿地为团队效力。57、宽宏大量是做领导的前提58、宽容是一种重要的激励方式59、原谅别人就是在为自己铺路60、给犯错误的下属一个改正的机会61、得理而饶人更易征服下属62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”63、善待“异己”可迅速“收拢”人心64、容许失败就等于鼓励创新65、要能容人之短、用人所长66、敢于容人之长更显得自己高明 八、要有赞美的激励效果奇特的零成本激励法人都有做个“重要”人物的欲望,都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量,它能赋予人一种积极向上的力量,能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励会员,领导人所能得到的将会远远地大于付出。67、 最让人心动的激励是赞美68、“高帽子”即使不真也照样塑造人69、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点70、懂得感恩才能在小事上发现美71、摆脱偏见,使称赞公平公正72、赞美到点上才会有良好的效果73、当众赞美下属时要注意方式74、对新老会员的赞美要有区别 九、要有情感的激励让下属在感动中奋力打拼一个领导能否成功,不在于有没有人为你打拼,而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知,让人生死相许的不是金钱和地位,而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪,比高官厚禄的作用还要大上千百倍。75、感情如柔水,却能无坚不摧76、征服了“心”就能控制住“身”77、你要“够意思”,别人才能“够意思”78、“知遇之恩”也是可以制造的79、替下属撑腰,他就会更加忠心80、不可放过雪中送炭的机会81、乐于主动提携“看好”的下属82、付出一点感情,注意一些小事83、将关爱之情带到下属的家中【小孩和老师】 有一天,一个小孩独自在河里洗澡,突然腿开始抽搐,危险来到了,他接连灌了几口水,开始往下沉,眼看就要被淹死了。就在孩子极力挣扎的时候,他在恍惚间看到了自己的老师,于是他连忙大声呼救。那个老师看到自己的学生擅自下水游泳,而且现在还有了危险,便生气地说:“你怎么这么不听老师的话呢,一个人跑到河里,你也真够鲁莽和冒险的!我说过多少遍了……”  老师在上面开始责备自己的学生。学生又灌了几口水,他哭叫着回答:“请你先把我救起来,再责备我吧。”【创业启示】:凡事都有轻重缓急,重要的事情先做。在危及生命的时候,帮助和救援应先于责骂教育。该说的时候说,该做的时候做,要看时机和场合。 十、要有竞争的激励增强组织活力的无形按钮人都有争强好胜的心理。在团队内部建立良性的竞争机制,是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。领导人摆一个擂台,让下属分别上台较量,能充分调动会员的积极性、主动性、创造性和争先创优意识,全面地提高组织活力。84、竞争能快速高效地激发士气85、不妨偶尔在工作中打个赌86、让会员永远处于竞争状态87、建立竞争机制的 3 个关键点88、活力与创造力是淘汰出来的89、用“鱼占鱼式”人物制造危机感90、用“危机”激活团队的潜力91、引导良性竞争,避免恶性竞争十一、要有文化的激励用团队文化熏陶出好会员团队文化是推动团队发展的原动力。它对团队发展的目标、行为有导向功能,能有效地提高团队生产效率,对团队的个体也有强大的凝聚功能。优秀的团队文化可以改善会员的精神状态,熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀会员。92、团队文化具有明确的激励指向93、团队文化是长久而深层次的激励94、团队文化也是会员的一种待遇95、用正确的团队文化提升战斗力96、用团队价值观同化全体会员97、激励型组织文化应具备的特点98、强有力的领导培育强有力的文化99、用良好的环境体现团队文化十二、要有惩戒的激励不得不为的反面激励方式惩戒的作用不仅在于教育其本人,更重要的是让其他人引以为戒,通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励,但却不得不为之。因为,“怀柔”并不能解决所有的问题。100、没有规矩也就不会成方圆101、随和并非任何时候都有意义102、适时责惩以表明原则立场103、坚持“诛罚不避亲戚”的原则104、对于奸邪者要做到除恶必尽105、实施惩罚时不要打击面过大106、惩罚要把握时机、注意方式107、惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果108、少一点惩罚,多一些鼓励 篇二:武松娱乐_武松国际_武松国际娱乐经理在员工奖励方案中被赋予很大的信任,然而往往还是不能实现他的目标:激励团队。奖励是大家所公认的激励措施,特别在销售领域,因为他们常说这样一种激励法则——“激励需要认可”。然而,要使奖励发挥应有的作用,我们需遵守以下一些基本规则:奖励必须是每个人都有能力“争取”到的。奖励必须要公开的授奖。如果只有获奖者和他们的经理知道奖励的结果,那么奖励就失去了它的价值。最好的奖励方式具有高名誉价值和低金钱价值。在IBM,最好的、最有力的、最成功的奖励方案之一是“销售人员的月奖励”——获奖者被授予一个证书和一个展示在他们写字台上的价值2美元的橡皮鸭模型。另一个成功的方案:获奖者得到的奖励是一次与CEO共进午餐的机会,在吃饭时CEO将请获奖者谈谈他们的工作。现金奖励是一种没有激励性的、拙劣的激励方式。如果职员得到了的奖励,他们可能会过分依赖于金钱,并提前花费,而且只会把它当作综合工资的一部分。佣金激励方案的作用要谨慎看待。佣金激励方案对那些有关人员而言很起作用;然而对于那些没有关联的人往往会降低激励效用。这种方案的成本也是很高的,并且很难管理,容易退化为无秩序,从而失去动力。为了让你的团队能充分受到激励,他们需要满足每一个层次的个人目标和需求等级中的每一个层次需求。显然,每一个人在任何一段时间内都将关注一个不同层次的需求满足,并通过不同的因素来获得激励。如果他们感到处于危险边缘时,他们可能会重新关注一个较低的需求。研究表明,直到人的每一个需求得到满足时,人才会不去关注更高层次的满足。然而,很少有证据来说明:人在瞄准更高一层需求之前必须要保证上一层的所有需求都得到满足。作为一个绩效经理,你总是需要意识到这样一个事实:随着时间的流逝,用来激励人的方式要发生变化,并且你应该使用不同的(尽管经常类似)激励方式来激励你团队中的每一个成员。然而理论需要完备。让我们来看看“激励的十大法则”,可以让你能够勾画出一个有关“你必须做什么来激励你的团队成员”的完美蓝图。激励的十大法则1. 我们需要自身激励来激励他人除非你以身作则,并具有热情,否则决不能激励他人。你的态度和情绪直接影响着与你一起工作的员工。如果你,你的手下也将受到影响而变得缺乏动力;相反如果你满腔热情,你的手下必然也会充满活力。要想避免对下属和员工的负面影响,你需要控制你的情感,隐藏你的,发扬一种积极的情绪和态度,并把你的热情投入到手头上的工作中。当你因个人问题、疾病、家庭危机等等而时,为避免把你临时缺乏激情的状态扩散到你的团队中,我的建议是:给自己安排一些需要独自完成的工作。一旦你的手下看到你正在严谨的做事,他们就不会频频打扰。2. 激励需要一个目标除非一个人真正知道他身在何处,否则,他将无法知道该向哪一个方向努力。人们需要了解自己努力达到的目标是什么,并且真正愿意实现它——才有可能受到激励。3. 激励分为两个阶段找到与团队目标相关的个人目标向他们展示如何实现目标关键在于找到与团队目标相关的个人目标。作为一个绩效经理,你的目标是激励你的手下,只有这样才能实现团队目标(毕竟那是你获得的奖赏——也是你的直接责任)。4. 激励机制一旦设立,永不放弃这是一个不幸的真理,也是许多经理所忽视的。他们认为只要在开始阶段激励了员工,员工就会永远受到激励。但事实上,随着时间的流逝,激励水平逐渐下降;一般在三到六个月时间内下降到零。你需要认识到这一点,做一个专业的激励员,通过定期的团队会议、明确的沟通、认可和经常性的一对一反馈,源源不断地将你的激励灌输到团队之中。5. 激励需要认可根据的需求层次,一旦基本需求得到满足,社会认可的需求就会提高。事实上,心理学家已经发现,人为得到公众的认可甚至比为了金钱付出的还要多得多。人们渴望公认;并且一旦他们赢得了认可,必须是明朗、公开和迅速的给予承认。认可的授予必须是给予某种结果,而不是某种努力。必须避免授予员工“好职工”或“企业最有贡献奖”(过于宽泛的称号),这样的“公认”将在被授予者和其他人的眼里“贬值”。6. 参与激励参与一个特殊的项目或者团队将具有很高的激励效果。为某一个事业而努力的团队成员会忠于团队的目标。7. 看到自身的进步能够激励人看到自己向目标奋进的道路上所取得的进步,人们会获得很高的激励——我们都喜欢看看自己做的怎么样,看到自身的进步让我们体验到成功——未来的成功建立在一个成功体验的基础上。8. 只有人人都有优胜的可能,竞争才能激励员工竞争频繁应用于激励中,但是只有每一个拥有平等获胜的机会时,才真正起作用。否则,竞争能够激励优秀员工,但同时会降低其他员工的动力。这个问题可以通过依据目标百分比来测量竞争绩效而避免。当进行竞争时,许多组织将目标定为一个绝对目标,例如一个销售竞争获奖者可能是在一定销售期中销售额最大的员工。这对于一个新组建的团队而言可能会降低人们的动力,因为与优胜者相比,新加入销售队伍的员工会认为优胜者总会获胜,所以和他们竞争就毫无意义了。相反,如果优胜者属于那些相对于自身销售目标而超出额度最大的销售员,这样人人都有可能获得优胜,因为新手的目标较之于优异销售员的目标也低,这样两种人都会产生竞争的动力来超过自己的目标,获得胜利。9. 每一个人的身上都存在激励的火花与通常的信念(和观察)相反,每个人身上都存在一个激励的火花。每个人都能得到激励,一些人可能比其他人更容易被激励;但是火花在哪儿——作为一名绩效经理你不得不寻找火花并进行培育,再将其贯彻到方案中。既然你的团队激励是一个首要的管理职责,如果你想获得成功,在团队每个成员的身上寻找火花已经成为一项重要的活动。10. “团队归属”激励作为团队中的成员之一,你肯定会为了一个团队的目标而工作——当然,他们必须已经“向往”那个目标。

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